Успеть к сезону: увеличиваем трафик на сайт с помощью низко-низкочастотки

Отправная точка

Наши отношения с клиентом начались в далеком ноябре 2014 года. Тогда мы разработали сайт-каталог для компании, которая продает сайдинг и фасадные панели, — siding-msk.ru. Через месяц проект поступил к нам на продвижение и рекламу. Пошел трафик, и 2 года клиент стабильно получал заявки.

Со временем вектор бизнеса изменился — из магазина компания превратилась в поставщика услуг по монтажу сайдинга, и в 2016 году лидов стало меньше. Перед нами стояла задача — привлечь клиентов на услугу внешней отделки сайдингом к началу нового сезона.

Сезонное обострение: продвижение сайтов и зимой, и летом

Главная проблема, с которой приходится сталкиваться, продавая и продвигая стройматериалы — сезонность. К ней мы привыкли: среди наших клиентов компании по продаже автополивов, укладке газонов, созданию ландшафтного дизайна и прочие. В работе над такими проектами есть особый шарм алгоритм.

Несезон — отличная возможность подготовить сайт к горячей поре. Обычно это время мы используем, чтобы усовершенствовать техническую часть и обновить контент — так к наступлению сезонного ажиотажа обновленные страницы признают поисковики и будут двигать их вверх по выдаче. К тому же пока владельцы компаний отдыхают от тяжелых рабочих будней, нам удается взаимодействовать с ними более тесно. Ведь чем больше мы знаем о товарах и услугах, которые продвигаем, тем проще правильно представить их аудитории.

Однако в этот раз наших стандартных мероприятий оказалось недостаточно — на siding-msk.ru заходили желающие купить сайдинг, а нашему клиенту было выгоднее продавать в первую очередь услугу — обшивку сайдинговыми панелями.

Прыжок веры: новая SEO-стратегия

Итак, продвижение по стандартным для ниши запросам перестало приносить желаемое количество заявок. Подход необходимо было менять, причем срочно, чтобы успеть привлечь заказчиков к началу сезона.

В поисках новых ключей к тайнам мироздания мы проанализировали выдачу. На сайтах нескольких конкурентов обнаружилось любопытное: страницы по размерам домов: 6×6, 6×8 и т. д. Подход нам понравился, и мы решили его развить — добавить разделы по этажности под запросы типа «обшивка одноэтажного дома сайдингом» или «обшивка сайдингом дома 8×9». Мы выдвинули гипотезу, что, увидев нужный размер дома, посетитель быстрее примет решение и оставит заявку. Это сделало бы услугу более индивидуальной. Но возник вопрос: вводят ли пользователи такие запросы в поиске?

Самый простой способ проверить частотность запроса — через статистический сервис (самый популярный и доступный — wordstat.yandex.ru/). Окрыленные идеей, мы ввели запрос «обшивка сайдингом дома 8×9» в Вордстате... и нас ждало разочарование: оказалось, что это «низко-низкочастотка». Такое ищут, но мало. Посомневавшись день или два, мы решили рискнуть и доверились своему SEO-чутью.

12 новых разделов — полет нормальный

Мы создали 12 разделов под стандартные размеры домов — от 6×6 до 9×9 и 2 раздела под этажи. На них разместили:

• шаблонные тексты,
• таблицы с ценами,
• блоки преимуществ,
• галереи выполненных работ,
• формы обратной связи.

Получились хорошо оформленные продающие страницы:

Риск оправдался. На сайт пошел трафик, и неплохой — 2017 год стал самым успешным по количеству заявок на монтаж. В июле 2017 было зафиксировано 1125 переходов (в сравнении с 500 в июле 2015 года).

Стоит отметить, что трафик шел не прямо на новые страницы. Очевидно, что по низко-низкочастотным запросам много посетителей не набрать, если только не делать сотни и сотни страниц. Зато сыграл роль поведенческий фактор. Пользователи активно переходили по страницам, увидев в меню дома своего размера и этажности. Персонализация пользовательского опыта позволила нам подтянуть позиции сайта по другим запросам. В итоге видимость сайта в поисковых системах за год увеличилась в четыре раза — с 0,7% до 3%.

Мягкое приземление и итоги проекта

Прием, который мы открыли для себя и описали выше, подойдет для продвижения в разных сферах. Всегда можно создать тестовые страницы не под популярный запрос, а под его варианты, которые помогут пользователю получить более точный ответ. Например, он вводит в поисковой строке «облицовка дома сайдингом», но при этом подразумевает дом определенного размера и хочет узнать цену облицовки именно на него. Руководствуясь такой логикой и работая с околоцелевыми запросами, вы улучшаете опыт взаимодействия посетителя с вашим сайтом.

Мы продолжаем работы по продвижению siding-msk.ru. С момента удачного «прыжка» в неизвестность создали еще несколько разделов под подробные запросы типа «облицовка дома с мансардой», а также страницы по регионам. Сайт стабильно привлекает заказчиков, и сейчас наш клиент может выбирать более крупные и выгодные проекты.

Под редакцией Софии Королевой