Заказать услуги

Насколько хорошо работает реклама в Telegram-каналах? Делимся своим опытом!

Максим Жлобницкий
04.07.2022 Максим Жлобницкий Количество просмотров: 1344

После недавних событий, связанных с блокировкой Instagram и Facebook в РФ, популярность Telegram резко пошла вверх. За несколько последних месяцев российская аудитория мессенджера увеличилась вдвое. Естественно, что и с точки зрения рекламы площадка стала гораздо привлекательнее. Мы уже провели несколько рекламных кампаний в Telegram, и в этой статье расскажем о наших результатах и наблюдениях.

6 мин.
Нет времени читать?

Так как официально рекламная платформа Telegram практически не работает, то основным инструментом для возможностей размещения рекламных интеграций являются тематические каналы и чаты. Одним из инструментов, помогающих такие каналы найти является сервис telega.in.

Как строится работа по запуску рекламы в Telegram

  1. Определяем целевую аудиторию, которую необходимо найти и привлечь на сайт;
  2. С помощью биржи и с помощью поиска внутри мессенджера ищем каналы и чаты, в которых может быть потенциальная ЦА;
  3. С помощью биржи проводится аналитика отобранных каналов на предмет наличия ЦА, ботов, рекламы схожих услуг;
  4. Принимается решение о том, насколько аудитория канала подходит нам или нет;
  5. Исходя из бюджета, выделяемого на проект, формируется список каналов, которые подходят под него;
  6. Подготовка рекламных постов и креативов;
  7. Выбор окна для публикации и оплата размещения.

Использование биржи как инструмента для оплаты самой рекламы целесообразно, когда вы выбираете 5 и больше каналов.

Ниже показаны несколько кейсов по закупке рекламы в Telegram.

Кейс №1. Набор фокус-группы на онлайн-курс по frontend-разработке

Весной 2022 года мы запустили курсы по frontend-разработке. Для привлечения аудитории одним из рекламных каналов был выбран Telegram. Необходимо было протестировать его как источник сбора аудитории с учетом требуемой стоимости лида на:

  • ознакомительный вебинар;
  • фокус-группу для тестирования онлайн-курса.

Требования для выбора каналов

Целевая аудитория — студенты, начинающие специалисты в сфере программирования и люди, желающие сменить свою текущую работу.

  • Формат размещения — 1/24 (раз в день).
  • Бюджет на тест — 10 000 рублей.
  • Желаемая стоимость лида — до 350 рублей.

Какие каналы были выбраны

Для теста были отобраны следующие каналы:

  • Канал «IT_Texnologe» — 34 823 подписчика;
  • Канал «Ленивое развитие» — 27 688 подписчиков;
  • Канал «Простой JavaScript» — 5 211 подписчиков.

Примеры текстов и креативов

На период тестов для вебинара было принято решение использовать длинные посты-лонгриды с акцентом на разрешении вопросов про IT в целом и frontend-разработку в частности.

объявление с длинным текстом

Размещенные рекламные посты

В качестве эксперимента, для фокус-группы мы использовали уже короткий текст.

объявление с коротким текстом

Оффер для фокус-группы

Итоги размещения

  IT_Texnologe Ленивое развитие Простой JavaScript
Количество подписчиков 34823 27688 5211
Охват рекламной записи 2800 1800 1500
Переходов по ссылке 24 52 20
Лиды 2 6 10
Стоимость размещения 1800 840 3000
Цена лида 977 152 345

На тестовом бюджете удалось получить допустимую стоимость лида, поэтому Telegram был одобрен в качестве рекламной площадки. Теперь наша команда занимается масштабированием проекта с учетом полученных результатов.

Кейс №2. Набор слушателей на интенсив «Хочу сайт, который будет продавать»

Еще одним продуктом, который мы продвигали через Telegram, был онлайн-интенсив директора по маркетингу WebCanape Евгения Чуранова «Хочу сайт, который будет продавать».

При наборе участников мы делали ставку на таргетированную рекламу во ВКонтакте, однако после первых тестов этот канал не давал ожидаемого результата, так как старт кампании пришелся на тот период, когда рекламный кабинет работал с перебоями. В качестве альтернативного канала для продвижения был выбран Telegram, через который необходимо было привлечь не менее 150 регистраций. 

Требования для выбора каналов

  • Целевая аудитория — руководители, предприниматели и маркетологи.
  • Дата размещения — максимально близко к старту интенсива.
  • Бюджет — 90 000 рублей.
  • Желаемая стоимость лида — до 350 рублей.

Какие каналы были выбраны и итоги размещения

В этот раз речь идет не о тесте площадки, а полноценной рекламной кампании в Telegram. Соответственно, мы обладали уже большим бюджетом и могли себе позволить крупные рекламные интеграции. Учитывая различную целевую аудиторию, мы разбили подобранные каналы на две категории.

Одна часть была направлена на маркетологов: 

  • «DNative» — это авторский блог Алексея Ткачука о качественном SMM. Аудитория канала на момент запуска рекламы — 75 461 подписчиков.
  • «Marketing jobs» рассказывает о вакансиях для маркетологов, пиарщиков, рекламщиков и digital-специалистов. Аудитория канала на момент запуска рекламы — 28 420 человек.
  • «Маркетинг головного мозга» — канал с кейсами рекламы со всего мира, используемый маркетологами при поиске идей для создания креативов. Аудитория на момент запуска рекламы — 9 621 подписчиков.

А другая на руководителей и бизнесменов:

  •  «Groks» — канал на тему технологий, финансов и аналитики. Аудитория на момент запуска рекламы — 33 930 подписчиков.
  • «Делай и богатей» — канал с информацией на тему экономики, финансов, личностного роста. Аудитория на момент запуска рекламы — 13 970 подписчиков.
  • «Путь бизнесмена» — канал с различными мотивационными постами, цитатами и советами от успешных в сфере бизнеса людей. Аудитория на момент запуска рекламы — 13 607 подписчиков.

Примеры текстов и креативов

Как и в работе с любым инфопродуктом, наша главная цель — вызвать интерес у аудитории. Старт интенсива проводился в период «паники» на рекламном рынке — все больше инструментов для продвижения закрывались с каждым днем. Эту тему в ходе курса мы также освещали.

Плюс ко всему, для качественных рекламных интеграций нужно было учитывать аудиторию и правила каждого из каналов. Также мы подготовили обложку с завлекающей подписью и известной в интернете картинкой, однако не везде мы могли ее использовать. Например, в канале Groks запрещен визуальный контент, смайлики и длинный текст.

Суть продвижения через рекламные посты состоит в том, чтобы моментально попасть в боль и заинтересовать человека через креатив. Если же картинки нет по какой-то из причин, то текст нужно подстроить так, чтобы он завлек клиента на полное прочтение с первых же секунд.

объявление без использования креатива

Объявление в Groks

объявление с использованием креатива

Оффер в DNative

Итоги размещения

  Groks DNative Marketing jobs Делай и богатей Маркетинг головного мозга Путь бизнесмена
Количество подписчиков 33930 75461 28420 13970 9621 13607
Охват рекламной записи 14161 16500 3359 3524 1359 1157
Переходов по ссылке 145 229 116 7 9 22
Лиды 23 109 41 1 6 5
Стоимость размещения 28723 48600 6000 2160 1200 1380
Цена лида 1249 446 146 2160 200 276

По итогам рекламной кампании в Telegram мы смогли выполнить план в 150 регистраций, однако средняя стоимость лида оказалась выше, чем предполагалось. Часть подобранных каналов оказались не очень эффективными («Делай и богатей» принес всего 1 лид по стоимости 2160 рублей — мы явно не попали в целевую аудиторию). Стоимость лидов на каналах «Groks» и «DNative» тоже была завышенной, но и качество этих лидов оказалось на порядок выше.

В целом данный кейс еще раз показывает, что продвижение инфопродуктов через Telegram может давать отличные результаты.

Выводы

Оба представленных кейса показывают, что проведение рекламных кампаний инфопродуктов через Telegram может давать реальные результаты, поэтому мы однозначно рекомендуем его использование.

Теперь данный инструмент мы используем во всех проектах как дополнительный источник трафика и альтернативу запрещенным социальным сетям. Кстати, недавно мы написали кейс по комплексному интернет-маркетингу, где Telegram использовался в качестве одного из каналов. Рекомендуем почитать!

Уже более 10 лет мы занимаемся разработкой сайтов и комплексным интернет-маркетингом. Теперь к числу инструментов добавился еще один. Хотите заказать рекламу в Telegram или воспользоваться другими нашими услугами? Тогда свяжитесь с нами по телефону:+7 (800) 200-94-60, доб. 321 или пишите rop@web-canape.ru

Понравилась статья - поделись с друзьями

Контакты

Звонок бесплатный

Смоленск +7 (4812) 20-94-60

Москва +7 (499) 506-97-20