Контекстная реклама для B2B: как мы увеличили количество заявок в 10 раз и снизили стоимость конверсии — в 3

• Отрасль: товары оптом из Китая
• Регионы продвижения: Россия
• Период работы над проектом: июнь 2022 — настоящее время

Клиент пришел на рекламу в июне 2022 года. На старте были запущены поисковые кампании и РСЯ по общим запросам — «товары оптом из Китая», «поставщики товаров из Китая оптом», «товары для маркетплейсов оптом» и т.д. В дальнейшем были настроены кампании по наиболее приоритетным товарам. Однако кампании долго обучались, заявок было мало, и стоили они дорого. Как следствие, клиент был недоволен. Было принято решение протестировать мастера кампаний по различным направлениям — по общим запросам, по товарам, по товарам для маркетплейсов. Кампании заработали и стали стабильно приносить заявки.

Результаты по проекту

• рост заявок в 10 раз — с 25 до 262
• рост % конверсии в 4 раза с 1 до 4
• снижение стоимости конверсии в 3 раза — с 37,15$ до 12,27$

Пик заявок пришелся в сезон перед новым годом. В январе, из-за длительных праздников в Китае, кампании не работали 3 недели. Из-за длительной остановки пришлось заново обучать кампании и восстанавливать в нужном объеме количество получаемых заявок. В марте после проведенных работ по оптимизации количество заявок вернулось на прежний уровень.