Как собрать аудиторию на бизнес-форум на Кипре

Евгений Чуранов

В начале 2017 года к нам обратился клиент за разработкой и продвижением сайта мероприятия, которое должно было пройти на Кипре. Перед нами стояла задача обеспечить стабильный поток заявок на участие в форуме. Как мы этого добились — читайте в нашем новом кейсе.

Отправная точка

Наш клиент, ООО «Комбат-туры», занимается организацией бизнес-туров для предпринимателей и топ-менеджеров в разных частях света. Мы давно работаем с компанией, и в этот раз нашей задачей было рассказать аудитории о новом мероприятии на Кипре и привлечь на него участников.


Они пользуются услугами:

Разработка сайта  Яндекс.Директ  Таргет-реклама Facebook 

Сайт:
kombat-tour.ru

Сфера деятельности:

бизнес-форум для руководителей

Регионы:

Россия, Кипр

Услуги:
разработка сайта, контекстная реклама и таргетированная реклама

Период рекламы:
март–июнь 2017 года

Цель:
разработка сайта мероприятия, привлечение участников через контекстную и таргетированную рекламу

Комбат-форум на Кипре

Выбор каналов для рекламы

На начальном этапе мы проанализировали тематику делового мероприятия и его целевую аудиторию. Форум был предназначен для руководителей и топ-менеджеров, средний возраст которых от 35 до 50 лет. Основной акцент — на мужскую аудиторию. Принимая во внимание интересы потенциальных участников и специфику различных площадок для продвижения, мы остановились на следующих каналах для рекламы:

  • контекстная реклама через Яндекс.Директ и Google AdWords;
  • таргетированная реклама в социальных сетях — Facebook и Instagram.

Контекстная реклама

Основная часть бюджета контекстной рекламы была выделена на рекламные сети Яндекса (РСЯ) и Google (КМС). Наши специалисты по контекстной рекламе настроили три группы кампаний.

  1. По ключевым словам.

Ключевые слова для сетей были разделены на три группы:

  • брендовые — по фамилиям спикеров (Максим Батырев, Игорь Рызов, Станислав Воробьев);
  • тематические — по теме мероприятия (бизнес-туры, бизнес-форумы, тренинги по продажам);
  • околотематические — по интересам целевой аудитории (продажи, управление, развитие бизнеса, финансы).
  1. По базам ретаргетинга:
  • посетители сайта форума,
  • посетители сайтов спикеров,
  • база телефонов и e-mail (предоставил клиент),
  • Look-a-Like-аудитории.
  1. По темам и интересам:
  • бизнес,
  • финансы,
  • налоги,
  • предпринимательство,
  • банковские услуги.

В рекламных объявлениях были использованы все типы форматов: текстовые, баннерные и адаптивные.

Примеры объявлений

Комбат-форум на Кипре – контекстная реклама 1 Комбат-форум на Кипре – контекстная реклама 2 Комбат-форум на Кипре – контекстная реклама 3 Комбат-форум на Кипре – контекстная реклама 4

Комбат-форум на Кипре – контекстная реклама 5

Комбат-форум на Кипре – контекстная реклама 6

Комбат-форум на Кипре – контекстная реклама 7

Комбат-форум на Кипре – контекстная реклама 8Комбат-форум на Кипре – контекстная реклама 9

 

Реклама в поиске также была разделена на 2 типа ключевых запросов: брендовые и тематические.

Примеры рекламных объявлений на поиске

Комбат-форум на Кипре — контекстная реклама 10

Комбат-форум на Кипре — контекстная реклама 11

Результаты контекстной рекламы

В ходе рекламной кампании выяснилось, что эффективность сетей в нашем случае оказалась гораздо выше рекламы в поисковых системах, и мы отключили рекламу на поиске, сосредоточившись на РСЯ и КМС. В рекламных сетях максимальное количество конверсий наблюдалось по ремаркетингу и таргетингу на аудитории.

 

Тип

Клики

CTR

Цена клика

Регистрации

Яндекс.Директ

Поиск

159

11,9%

9,6

13

РСЯ

1256

0,13%

12,0

45

Google AdWords

Поиск

150

11,7%

23,9

10

КМС

1420

0,19%

7,3

25


Реклама в социальных сетях

Изучив аудиторию популярных соцсетей, основные усилия мы решили сконцентрировать в Facebook и Instagram. На решение повлияло несколько факторов:

  • в этих сетях сосредоточено максимальное количество подписчиков Максима Батырева;
  • в Facebook и Instagram общий рекламный кабинет, в котором есть возможность таргетирования на руководителей и предпринимателей;
  • можно нацелить рекламу на русскоязычных жителей Кипра.

В кампаниях мы выделили несколько таргетингов:

  • подписчики группы Максима Батырева,
  • аудитория, похожая на подписчиков группы Максима Батырева,
  • предприниматели и владельцы бизнеса (Россия, Беларусь, Украина, Кипр),
  • таргетинг по базе e-mail участников прошлых мероприятий,
  • ретаргетинг на посетителей сайта.

В ходе рекламной кампании было использовано более 10 креативов для промопостов.

Промопосты в ленте новостей Facebook

Комбат-форум на Кипре — реклама в Facebook 1Комбат-форум на Кипре — реклама в Facebook 2

Комбат-форум на Кипре — реклама в Facebook 3Комбат-форум на Кипре — реклама в Facebook 4

 

Промоблоки в правой колонке Facebook

Комбат-форум на Кипре — реклама в Facebook 5 Комбат-форум на Кипре — реклама в Facebook 6 Комбат-форум на Кипре — реклама в Facebook 7

Промопосты в Instagram

Комбат-форум на Кипре — реклама в Instagram 1 Комбат-форум на Кипре — реклама в Instagram 2 Комбат-форум на Кипре — реклама в Instagram 3

Результаты таргетированной рекламы

Наибольший интерес у пользователей вызвали посты с таргетингом на аудиторию подписчиков спикеров и похожую аудиторию. Больше всего кликов получили посты с Максимом Батыревым. Поскольку в рекламной кампании не было предусмотрено разделение на Facebook и Instagram, отдельной статистики по числу регистраций в каждой из этих социальных сетей у нас нет.

Тип

Охват

Клики

Цена клика

Реакции

Регистрации

Facebook

77 622

2672

11,7 руб.

580

174

Instagram

101 247

850

14,2 руб.

1258

 

Итоги

За период проведения рекламной кампании через каналы контекстной и таргетированной рекламы нам удалось получить более 250 запросов через сайт. В статистике не учтены телефонные звонки, запросы по электронной почте и через онлайн-консультант. Стоимость тура составляла 150 000 - 350 000 рублей.

Вид рекламы

Регистрации

Яндекс.Директ

58

Google AdWords

35

Facebook + Instagram

174


Отзыв организаторов

Сотрудничество с WebCanape — всегда предсказуемый результат. Они выполнили громадную работу по настройке и проведению рекламной кампании и привлекли на Комбат-форум на Кипре участников. Мы хорошо потрудились при организации мероприятия, и успех форума — в том числе и их заслуга.

Под редакцией Виктории Папсуйко

ООО «Комбат-туры»

Хотите заказать разработку сайта, продвижение или контекстную рекламу? Свяжитесь с нами по телефону 8 (800) 200-94-60, доб. 321, или оставьте запрос на электронную почту az@web-canape.com.

8 800 200 94 60

Звонок бесплатный

Смоленск +7 (4812) 20-94-60

Москва +7 (499) 506-97-20

Сертифицированный партнер