Как собрать аудиторию на бизнес-форум на Кипре

Выбор каналов для рекламы

На начальном этапе мы проанализировали тематику делового мероприятия и его целевую аудиторию. Форум был предназначен для руководителей и топ-менеджеров, средний возраст которых от 35 до 50 лет. Основной акцент — на мужскую аудиторию. Принимая во внимание интересы потенциальных участников и специфику различных площадок для продвижения, мы остановились на следующих каналах для рекламы:

• контекстная реклама через Яндекс. Директ и Google AdWords;
• таргетированная реклама в социальных сетях — Facebook и Instagram.

Контекстная реклама

Основная часть бюджета контекстной рекламы была выделена на рекламные сети Яндекса (РСЯ) и Google (КМС). Наши специалисты по контекстной рекламе настроили три группы кампаний.

1. По ключевым словам.

Ключевые слова для сетей были разделены на три группы:

• брендовые — по фамилиям спикеров (Максим Батырев, Игорь Рызов, Станислав Воробьев);
• тематические — по теме мероприятия (бизнес-туры, бизнес-форумы, тренинги по продажам);
• околотематические — по интересам целевой аудитории (продажи, управление, развитие бизнеса, финансы).

2. По базам ретаргетинга:

• посетители сайта форума,
• посетители сайтов спикеров,
• база телефонов и e-mail (предоставил клиент),
• Look-a-Like-аудитории.

3. По темам и интересам:

• бизнес,
• финансы,
• налоги,
• предпринимательство,
• банковские услуги.

В рекламных объявлениях были использованы все типы форматов: текстовые, баннерные и адаптивные.

Примеры объявлений

Реклама в поиске также была разделена на 2 типа ключевых запросов: брендовые и тематические.

Примеры рекламных объявлений на поиске

Результаты контекстной рекламы

В ходе рекламной кампании выяснилось, что эффективность сетей в нашем случае оказалась гораздо выше рекламы в поисковых системах, и мы отключили рекламу на поиске, сосредоточившись на РСЯ и КМС. В рекламных сетях максимальное количество конверсий наблюдалось по ремаркетингу и таргетингу на аудитории.

Реклама в социальных сетях

Изучив аудиторию популярных соцсетей, основные усилия мы решили сконцентрировать в Facebook и Instagram. На решение повлияло несколько факторов:

• в этих сетях сосредоточено максимальное количество подписчиков Максима Батырева;
• в Facebook и Instagram общий рекламный кабинет, в котором есть возможность таргетирования на руководителей и предпринимателей;
• можно нацелить рекламу на русскоязычных жителей Кипра.

В кампаниях мы выделили несколько таргетингов:

• подписчики группы Максима Батырева,
• аудитория, похожая на подписчиков группы Максима Батырева,
• предприниматели и владельцы бизнеса (Россия, Беларусь, Украина, Кипр),
• таргетинг по базе e-mail участников прошлых мероприятий,
• ретаргетинг на посетителей сайта.

В ходе рекламной кампании было использовано более 10 креативов для промопостов.

Промопосты в ленте новостей Facebook

Промоблоки в правой колонке Facebook

Промопосты в Instagram

Результаты таргетированной рекламы

Наибольший интерес у пользователей вызвали посты с таргетингом на аудиторию подписчиков спикеров и похожую аудиторию. Больше всего кликов получили посты с Максимом Батыревым. Поскольку в рекламной кампании не было предусмотрено разделение на Facebook и Instagram, отдельной статистики по числу регистраций в каждой из этих социальных сетей у нас нет.

Итоги

За период проведения рекламной кампании через каналы контекстной и таргетированной рекламы нам удалось получить более 250 запросов через сайт. В статистике не учтены телефонные звонки, запросы по электронной почте и через онлайн-консультант. Стоимость тура составляла 150 000 — 350 000 рублей.

Отзыв организаторов