Как собрать аудиторию фестиваля с помощью таргет-рекламы

Ход работ

Так как сайт посвящен одному мероприятию, решено сделать гибридный Landing Page, состоящий из двенадцати блоков:

• главный экран с основной информацией о мероприятии (название, формат и дата проведения);
• краткая информация о программе;
• спикеры;
• стоимость и место проведения;
• преимущества участия;
• отзывы;
• видеоролики и фотографии прошлых лет;
• блок с призывом к регистрации;
• блок с организаторами и партнерами;
• информационные партнеры;
• ссылка на генератор автарок и примеры;
• заключительный призыв к участию, возможность поделиться информацией в соцсетях и ссылки на сайты прошлых лет.

В левом меню мы разместили разделы с описанием фестиваля, его программой, новостями и формами для привлечения партнеров, докладчиков, участников.

Часть макета сайта на этапе разработки

После завершения Tabtabus Summer Fest часть разделов из левого меню были скрыты и заменены на более актуальные — появились пункты «Отзывы», «Фото», «Как это было».

Наполнение сайта

По мере приближения к датам мероприятия на сайт добавлялась новая информация:

• состав спикеров и экспертов,
• программа и описание докладов,
• логотипы партнеров и СМИ,
• подробности о месте проведения и бонусах для участников.

На основе этого формировались email-рассылки с оповещениями о последних новостях фестиваля, создавались посты и проводились активности в социальных сетях — Вконтакте и Facebook.

Продвижение мероприятия в социальных сетях

Проведение любого мероприятия требует активности в социальных сетях. C момента появления бренда Tabtabus были созданы группы Вконтакте, Facebook, Twitter, Instagram.

Перед проведением четвертого фестиваля для существующих пабликов были подготовлены:

• обновленные шаблоны постов с дизайнерским оформлением;
• обложки и аватары для соцсетей с указанием даты проведения и адреса сайта;
• креативы для таргет-рекламы и постов.

Пример оформления постов о повышении цен на билеты в группах Tabtabus Summer Fest

Пример оформления информационных постов в группах Tabtabus Summer Fest

Пример оформления постов о спикерах в группах Tabtabus Summer Fest

Основными темами публикаций в группах стали:

• посты о программе мероприятия и спикерах — добавление новых докладов, публикация тем круглых столов, представление спикеров и экспертов;
• посты о партнерах и анонсы СМИ — краткое представление каждой из компаний, поддерживающих фестиваль, фото команд-участниц;
• активности для усиления внимания аудитории — опросы о темах круглых столов и интересующих докладах, розыгрыши футболок и других призов за репосты, информация о конкурсах партнеров на Tabtabus, призы за лучшую брендированную аватарку с хештегом фестиваля #tabtabus и т. п.;
• бонусы для участников: скидки на отели и хостелы вблизи фестиваля, экскурсии для приезжих гостей и т. д.;
• информация о площадке и месте проведения мероприятия — описание национального парка, возможности размещения, купания в зоне отдыха и т. п.;
• представление развлекательной и спортивной программы с описанием конкурсов, в том числе картонных боев, йоги, фитнес-утра и выступлений музыкальных коллективов;
• другое.

Результаты ведения групп

Наибольший естественный охват аудитории получали посты с аватарками — многие узнавали на них коллег, друзей и знакомых, пересылали друзьям. Популярными были посты о предстоящих активностях и спикерах.

Сопоставление по датам постов и статистики Вконтакте

Примеры постов с естественным охватом аудитории в Facebook

Посты с ранней регистрацией

Посты с примерами аватаров из специального сервиса

Посты со спикерами

Результаты рекламных кампаний

По итогам рекламной кампании сработали посты с предложениями скидок при ранней регистрации.

Наибольший охват получили креативы с аватарами — аудитория, на которую был направлен таргетинг, узнавала своих коллег, друзей, региональных представителей IT-сферы, а затем ставила лайки и переходила по ссылкам, чтобы узнать больше о фестивале.

Эффективность постов со спикерами оказалась низкой:

• так как фестиваль носит IT-направленность, то для выступлений выбирались профессионалы в своей сфере — программисты, маркетологи, дизайнеры, менеджеры и т. п., имеющие интересные кейсы — однако, как показала практика IT-сообщество больше знает компании-участницы, чем их представителей;
• для Facebook на изображении было много текста, это занижало рекламный охват.

Сервис аватаров был выпущен как отдельный продукт

Разработанный отделом программирования сервис по генерации аватаров стал отдельным инструментом в линейке продуктов WebCanape — он позволяет сформировать шаблон аватарки под любое мероприятие и, таким образом, продвигать событие в социальных сетях через посты участников. Подробнее об этом мы рассказывали в публикации «Новый маркетинг в социальных медиа».