Динамические объявления Яндекс.Директ в действии

Как работают динамические объявления Яндекс. Директ?

Динамические объявления — новый инструмент Яндекс. Директ, который автоматизирует создание рекламных кампаний. Объявления показываются только на Поиске и дополняют обычные кампании.

В первую очередь они полезны для интернет-магазинов с большим количеством товарных позиций. К примеру, если на сайте широкий ассортимент товаров, то требуется создать большое количество кампаний для каждой категории. Это занимает много времени.

С другой стороны, есть динамические объявления Яндекс. Директ. При их использовании:

1. создается рекламная кампания,
2. Яндекс. Директ анализирует содержимое рекламируемого сайта, подбирает ключевые фразы, заголовки и посадочные страницы.

Специалисту остается только подготовить универсальный текст, добавить минус-слова и указать страницы, которые Яндекс. Директ будет анализировать для рекламы.

Казалось бы — вот оно, решение всех проблем. Однако существует весомое «но»: при создании кампаний рекламодатель не может контролировать ключевые фразы, по которым будет показываться реклама.

Почему мы решили попробовать динамические объявления?

Сайт компании «Техносат» — довольно крупный интернет-магазин, который предлагает продажу товаров разных категорий. При этом все товары на сайте имеют правильное оформление: например, «Холодильник Атлант 720 М10», а не «Холодильник».

И главное — сайт попадает в список возможных тематик. В настоящее функция динамических объявлений доступна только для сайтов, которые занимаются продажей:

• электроники и аксессуаров (наша рекламная тематика);
• бытовой техники (наша рекламная тематика);
• промышленного оборудования;
• одежды и детских товаров;
• мебели, товаров для сада и огорода;
• спортивных товаров;
• строительных материалов;
• шин и дисков;
• косметики и парфюмерии;
• недвижимости;
• новых и подержанных автомобилей;
• авиабилетов.

Преимущества использования динамических объявлений

1. Значительно сокращается время на создание рекламной кампании на поиске. Не нужно собирать масштабное семантическое ядро, продумывать и редактировать заголовки. Достаточно правильно выбрать условия нацеливания.

2. Появляется возможность создания объявлений без «фида». Не у всех рекламодателей есть возможность быстрого создания «фида» объявлений, советующего всем требованиям Яндекса. Если на сайте грамотно называются все карточки товара, он не потребуется.

3. Динамические объявления срабатывают на низкочастотные запросы. Работают по ключевым фразам, которые попали бы под статус «Мало показов» в классической кампании, настроенной на поиск.

Например, пользователь видит объявление по запросу «atlant м 7201 100 купить в смоленске», которое приведет его на страницу именно с этим товаром

Специалист по контекстной рекламе, скорее всего, не включит в список ключевых фраз запрос с прогнозом — 1 показ в месяц.

Если посмотреть статистику по динамическим объявлениям, большинство поисковых запросов (именно низкочастотные) не пересекаются с ключевыми фразами, подобранными вручную при настройке рекламной кампании на поиске.

Поисковые запросы из стандартной кампании

Две поисковые кампании не конкурируют между собой. Если в обычной есть более точные фразы, то приоритет будет отдан объявлению из обычной кампании. Система автоматически определяет более эффективные объявления.

4. Заголовок объявления максимально релевантен поисковому запросу. Это делает рекламное объявление наиболее привлекательным для пользователя.

5. Объявление ведет сразу на карточку товара. В классической кампании на поиске сработает более высокочастотная фраза, которая приведет пользователя на каталог товаров, где ему еще придется искать интересующий его товар.

При переходе по динамическому объявлению пользователь получает сразу всю необходимую информацию. Как известно, чем точнее ответ на запрос, тем больше вероятность, что будет совершено целевое действие.

Результаты

1. У рекламной кампании с динамическими объявлениям значительно меньший охват. За 3 месяца эксперимента мы получили всего 424 перехода, в то время как с обычной кампании на поиске — более 2000 переходов на сайт.
2. СTR динамических объявлений ниже, чем CTR обычных поисковых объявлений при более высокой позиции показа. На это мог повлиять общий текст объявлений и общие быстрые ссылки, т. к. динамические объявления не дают возможности унифицировать эти элементы объявления. Будем работать над этими показателями, тестировать новые тексты для повышения эффективности.
3. Конверсия в оформление заказа по РК с динамическими объявлениями составила 1,56%. Это показатель в 7 раз превышает процент конверсии с обычных поисковых кампаний.

Выводы

Рекламная кампания с динамическими объявлениями — инструмент, который отлично дополнит классические поисковые кампании: сроки создания минимальны, конверсия значительно выше, стоимость заказа меньше. Но строить рекламную стратегию, основываясь только на динамике, мы бы не рекомендовали. Большое количество трафика в таком случае останется упущенным.

Ждем, когда динамические объявления выйдут из бета-тестирования и станут приносить еще больше заказов.

Запланированные работы

В дальнейшем мы планируем продолжить работу с динамическими объявлениями, настроив их на все разделы сайта, и протестировать динамические объявления в Google Adwords