Что делать с вашим YouTube на карантине — срочная реанимация канала

Евгений Чуранов
30.04.2020 Евгений Чуранов Количество просмотров: 5427

Даже если вы сами не сидите целыми днями на YouTube, это не значит, что вашей аудитории там нет. Современный покупатель гораздо охотнее потребляет информацию в видеоформате, чем в любом другом. Рассказываем, как сделать канал на YouTube, который будет приносить эффект для бизнеса.

10 мин.

С началом карантина интернет-трафик в России вырос на 20-30%, об этом отчитались провайдеры домашнего интернета. При этом потребление видео подскочило на 40%. Карантин — время ожидания и изучения информации. Ваши потенциальные клиенты сейчас смотрят видео, в котором могли бы быть ваши продукты и услуги. Но чтобы это стало реальностью:

  • у вас должен быть видеоконтент;
  • ваше видео можно легко найти — на YouTube, в поиске или в социальных сетях.

Если вы еще не освоили видео для своего бизнеса, сейчас самое время. Тем более стоимость создания ролика сильно уменьшилась за последние годы. Даже если у вас просто есть iPhone с нормальной камерой, вы вполне уже можете стать и оператором, и монтажером, и режиссером. Просто начните. Если же природа вас не наделила талантами, то сегодня на рынке огромное количество недорогих специалистов, которые готовы взять любые заказы.

Допустим, у вас уже есть канал на YouTube с десятком роликов, но просмотров — кот наплакал — 50-100. Возможно, найдется 1-2 ролика, у которых охват оказался побольше, и еще 1-2, которые вы рекламировали, — их посмотрели 1000 человек. Все равно негусто. Но такую картину мы наблюдаем очень часто — контент есть, а толку нет.

YouTube — не основная площадка, с которой мы работаем на проектах наших клиентов. Обычно мы используем ее как вспомогательный инструмент продвижения. У нас есть успешный опыт оптимизации своих и клиентских каналов. На основе этого опыта мы выработали алгоритмы и рекомендации, которыми хотим поделиться.

Вводные на старте

В качестве примера трансформации возьмем канал компании OTDL. Для этой компании мы разработали сайт и решили помочь с вопросом оптимизации видео в YouTube.

О компании OTDL:

  • занимается ремонтом и отделкой квартир
  • отремонтировано за 2019 год 100500 кв.метров
  • работает в СПб и Москве

Что мы имели на старте в январе 2020 года:

  • канал на YouTube с 56 роликами
  • первые видео залиты в августе 2018 года
  • количество подписчиков — 89
  • общее количество просмотров — 13 800
  • переходов на сайт из YouTube за все время — 145
  • типы роликов: реклама, обзоры выполненных работ на объектах, видеосоветы

Статистика до начала работ с каналом

Статистика до начала работ с каналом

Клиент завел этот канал с целью заливать туда видео с объектов, чтобы потом выкладывать на сайт в раздел «Портфолио». Продвигать этот канал и привлекать из него трафик или клиентов в планах не было.

Отмечу, что ролики вполне пригодны для привлечения клиентов и сняты достаточно качественно — звук, графика, ведущий. То есть все вложения клиента были исключительно в создание контента, а не в его продвижение.

Большая часть просмотров (более 5000 из 13 800) собрал один ролик, который, вероятно, был загружен в удачное время и попал в «Рекомендуемые видео». Еще было несколько рекламных роликов, которые клиент размещал на сайтах — они за все время набрали около 500 просмотров. Остальные — меньше 500.

Статистика по источникам просмотров до 15 января 2020

Статистика по источникам просмотров до 15 января 2020

Статистика по просмотру видео

Статистика по просмотру видео

План по реанимации канала на YouTube

Было очевидно, что у данного контента есть потенциал, который не используют. Канал необходимо было привести в чувство. Мы набросали план по реанимации:

  1. Настроить внешний вида канала.
  2. Оптимизировать видео под поисковые запросы.
  3. Сделать перелинковку в роликах.
  4. Запустить рекламу на ролики.

Благодаря этим мерам за 2,5 месяца мы:

  • в 2,5 раза увеличили количество просмотров,
  • почти в 3 раза увеличили число подписчиков.

Общая статистика канала на 1 апреля 2020

Общая статистика канала на 1 апреля 2020

Статистика по источникам просмотров до 15 апреля 2020

Статистика по источникам просмотров до 15 апреля 2020

Дальше расскажу, как конкретно мы реализовывали наш план по реанимации.

Шаг 1 — Настройка внешнего вида канала

Это, наверное, самое простое и самое очевидное из того, что нужно было сделать. На момент начала работ на канале видео, добавлена брендированная шапка. Все.

Вот что сделали мы:

  1. Добавили ссылки на сайт и социальные сети компании
  2. Оформили внешний вид канала:
    — главное видео в описании
    — плейлисты с описаниями и ссылками на сайт

Главная страница канала

Главная страница канала

Пример оформления плейлиста

Пример оформления плейлиста

Шаг 2 — Оптимизация видео в YouTube под поиск

До нашего вмешательства у большинства роликов не было ни описаний, ни ссылок на сайт, ни хештегов. Названия не учитывали поисковый спрос. YouTube по своей сути — такая же поисковая система, как Яндекс и Google. Только если традиционные поисковики выдают вам списки ссылок на сайты, то в YouTube вы получаете список видео по вашему запросу.

Может, мы в WebCanape не сильны в видеороликах, но на продвижении в поисковиках собаку съели. Принципы SEO мы решили применить для роликов в канале нашего клиента — если правильно настроить параметры видео, они будут искаться лучше и показываться выше. К таким параметрам в том числе* относятся:

  • название (title)
  • описание
  • хештеги

* Все факторы ранжирования на YouTube описали в инфографике наши коллеги в SEOProfy.

Оптимизация заголовков видеороликов

Мы проанализировали поисковые запросы и подсказки по темам роликов и собрали семантическое ядро для каждого видео. В работе использовали Keyword Tool и Подбор слов от Яндекса.

Вот несколько примеров, как мы заменили заголовки имеющихся в канале роликов.

Было

Стало

43. Услуга «Технадзор»

Технадзор за ремонтом квартир — Контроль рабочих при ремонте квартиры

42. Приемка квартиры у застройщика

Приемка квартиры у застройщика — Инструкция по приему квартиры в новостройке

41. Потолки

Какие потолки лучше в квартире? ТОП-3 варианта отделки потолка в доме

40. Ремонт однокомнатной квартиры

Ремонт однокомнатной квартиры 44 м2 — Отделка под ключ всего за месяц

39. Ремонт вторички!

Ремонт трехкомнатной квартиры 80 кв. м — Ремонт вторички в СПб под ключ!

35. Ремонт квартиры с изюминкой!

Ремонт однокомнатной квартиры 50 кв. м — Пример проекта и отделки однушки в новостройке

28. Современный стиль

Дизайн интерьера квартиры в современном стиле — Что такое современный ремонт?

Оптимизация описаний к роликам на YouTube

У большинства роликов описания отсутствовали вообще или были короткие, неинформативные и без учета поисковых запросов. Мы решили не тратить время на написание текстов с нуля. Повезло, что у клиента сохранились скрипты речи ведущего. Мы немного доработали их:

  • добавили ключевые фразы
  • добавили тайминг
  • добавили ссылки на сайт и соцсети
  • добавили хештеги

Пример доработанного описания видео

Пример доработанного описания видео

 

На оптимизацию заголовков и текстов ушло 4 рабочих дня.

Итогом этой работы стало значительное увеличение просмотров видео из поиска YouTube — всего за 3 месяца после оптимизации мы получили в 2 раза больше просмотров, чем за 1,5 года до этого.

Просмотры из поиска до оптимизации

(09.08.2018 — 15.01.2020)

Просмотры из поиска после оптимизации

(15.01.2020 — 15.04.2020)

1317

2582

Дополнительным эффектом этой работы стало появление ссылок на видео в поиске Яндекса и Google.

Ссылка на видео в ТОП-10 Яндекса

Ссылка на видео в ТОП-10 Яндекса

Шаг 3 — перелинковка видео

Для решения этой задачи у YouTube есть функции «Подсказки» и «Конечные заставки». Эти элементы позволяют перелинковать ролики между собой, что помогает увеличить время просмотра видеоматериалов одним пользователем.

Пример поисковых подсказок внутри видео

Пример поисковых подсказок внутри видео

Пример конечной заставки

Пример конечной заставки

Поскольку раньше клиент этой функцией не пользовался, статистика по этим элементам была нулевой.

 

До оптимизации

(09.08.2018 — 15.01.2020)

После оптимизации

(15.01.2020 — 15.04.2020)

Конечные заставки

4

340

Подсказки

0

27

Шаг 4 — Запуск рекламы на видео

Сравнивая ролики в канале клиента с теми, что отображались в топе поиска, мы осознавали, что даже после оптимизации нам будет сложно пробиться в верхние строчки по нескольким причинам:

ролики были короче, чем у конкурентов;
мы не дотягивали по количеству просмотров, лайкой и комментариев.

Так мы решили дополнительно поддержать видео рекламными показами по ключевым словам. Такая реклама стоит недорого (можно получать просмотры по 50 копеек и меньше), а с учетом ограничения по географии (Москва и Санкт-Петербург) большого бюджета для этого не требуется. На тестирование мы выделили 20 000 рублей.

Реклама в YouTube настраивается через Google Ads. Для показа по ключевым словам используется тип рекламной кампании TrueView Video Discovery. Видео отображаются в следующих блоках:

  • результаты поиска YouTube
  • страницы просмотра видео на YouTube
  • главная страница мобильных приложений YouTube
  • страницы мобильного поиска и просмотра YouTube

Пример рекламы видео в поиске YouTube

Пример рекламы видео в поиске YouTube

Пример рекламы видео в блоке «Похожие видео» на YouTube

Пример рекламы видео в блоке «Похожие видео» на YouTube

Итоги рекламной кампании

Бюджет: 20 000 рублей

Просмотров видео: 10 800

Средняя стоимость просмотра: 1 рубль 60 копеек

Результаты реанимации канала на YouTube

За 3 месяца не самых напряженных и затратных работ с YouTube-каналом мы получили следующие результаты:

 

До начала оптимизации

(09.08.2018 — 15.01.2020)

После оптимизации

(15.01.2020 — 15.04.2020)

Просмотры всего

13 800

35 200

Просмотры из поиска

1317

2582

Рекомендуемые видео

5580

11 202

Страницы канала

2441

3072

Другие разделы YouTube

1348

4221

Внешние источники

2329

2965

Платная реклама

0

10 446

Подписчики

89

245

Переходы на сайт

145

309

Трудозатраты:

  • 25 часов
  • 20 000 руб. (рекламный бюджет)

Возможно, специалисты по YouTube усмехнуться, прочитав о таких результатах. Похожих результатов можно достичь, записав 1-2 крутых видео. Но суть нашего кейса в том, что с имеющимся видеоконтентом мы расшевелили «мертвый» канал — 25 часов, несколько несложных действий и видео станут приносить охваты и трафик за счет органического поиска. У нас есть план для дальнейшего продвижения этого канала — в него войдет усиление рекламной активности, посев видео в других каналах (соцсети, блог, статьи), получение комментариев и лайков на видео, создание нового более интересного контента.

Работая над этим проектом, мы изучили десятки YouTube-каналов других компаний из этой же отрасли и увидели, что подобная картина наблюдается у многих — есть канал, на нем есть видео, но этот контент не работает так, как мог бы. Наш пример показывает, что добиться эффекта от такого контента можно, и сделать это не составит труда. Тем более сейчас как раз для этого самое благоприятное время.

Сейчас из всех щелей твердят «Снимайте видео! Пользователи любят видео! Самый эффективный контент — видео!». Но недостаточно его снять и разместить в канал. Как и любой контент, без дистрибуции видео работать не будет. Сняв ролик, оптимизируйте и посейте его, только тогда ваши вложения в продакшен могут дать результат. У вас есть канал на YouTube, но не хватает времени довести его до ума? Пришлите ссылку нам — мы проанализируем его и расскажем, как заставить его работать.

Хотите заказать разработку сайта, контекстную рекламу или SEO-продвижение? Свяжитесь с нами по телефону: 8-800-200-94-60 , доб. 203 или оставьте запрос на электронную почту rop@web-canape.com.

Контакты

Звонок бесплатный

Смоленск +7 (4812) 20-94-60

Москва +7 (499) 506-97-20