Анализ сайтов компаний-застройщиков в Смоленске

Анализ сайтов застройщиков Смоленска

Застройщики в крупных городах активно используют интернет для продажи квартир от эконом-класса до категории премиум. Несмотря на то, что город Смоленск уступает по площади крупным городам-соседям и большинство объектов можно посмотреть вживую, информацией о застройщиках и покупке квартир в новостройках каждый месяц интересуется более 1000 смолян и более 180000 человек со всей России. Наличие хорошего сайта и контекстная реклама предоставляют отличный шанс для успешной реализации квартир и создания положительного имиджа застройщика.

Дата проведение анализа: март 2019 года

Для анализа были выбраны самые известные застройщики Смоленска:

• ЗАО «Ваш Дом»
• Гражданстрой
• ЗАО «СМОЛСТРОМ-СЕРВИС»
• ДнепроСтройГруп
• Английский дом («Билдинг Групп»)
• Гарантжилье
• Общий вывод и советы

Мы провели анализ сайтов по следующим критериям

• Использование Яндекс Директ
• Использование Google Adwords
• Использование медийной рекламы
• Использование ретаргетинга
• Использование рекламы в сетях
• Наличие рекламы вообще
• Наличие рекламы на поиске
• Наличие рекламы в сетях
• Полнота использования объявлений на поиске
  • Расширенный заголовок
  • Быстрые ссылки
  • Отображаемый URL
  • Уточнения
  • Виртуальная визитка
  • Релевантность
  • Привлекательность
• Качество объявлений в сетях
  • Заметный заголовок и текст
  • Наличие картинки
  • Быстрые ссылки
• Правильный геотаргетинг
• Полнота семантического ядра
• Минус-слова
• Посадочная страница
• Mobile friendly
• Скорость загрузки
• Общая оценка сайта

Общие данные по использованию интернет-рекламы

Выводы

1. Рекламу Яндекс.Директ и Google Adwords используют 5 из 6 компаний.
2. Медийная реклама Яндекс полностью игнорируется.
3. Возможностями медийной рекламы Google использует только один рекламодатель.

Общие выводы по сайту grazhdanstroy.ru

Контекстная реклама

Компания использует рекламу Яндекс.Директ и Google AdWords.

Основные ошибки:

Заголовки и тексты объявлений не соответствуют поисковым запросам, что снижает релевантность и увеличивает стоимость клика.

Используются не все возможности рекламных объявлений на поиске, что делает объявления менее привлекательными.

Не добавлены уточнения, расширенный заголовок в Яндексе есть не везде, отсутствует отображаемый URL в Google.

Можно значительно расширить семантическое ядро с учетом различных вариантов написания. Например, «2-комнатная квартира», «2-х комнатная квартира», «квартира в новом доме» и т.д.).

При анализе полноты семантического ядра использовались сервисы: advse.ru, spywords.ru, serpstat.ru, megaindex.ru. Все они выявили разное количество ключевых фраз в Директ и AdWords. Максимальное число запросов для Яндекс.Директа — 176 ключевых фраз (spywords.ru), для AdWords — 216 (megaindex.ru). Малое семантическое ядро приводит к потере целевой аудитории.

Необходимо проработать список минус-слов. Показы по нецелевым запросам снижают CTR, вследствие чего возрастает стоимость клика. Это приводит к бессмысленному расходу бюджета.

Все объявления ведут на главную страницу, что снижает эффективность рекламы. Страница нерелевантна запросу пользователя. Большая часть из них в таком случае просто покинет сайт и не станет искать, в каком из разделов находится интересующая его информация.

Реклама в РСЯ не привлекательная: стандартный заголовок, отсутствуют изображения. Реклама в контекстно-медийной сети Google не была обнаружена.

Настроен ретаргетинг, но объявления не привлекательные и встречаются редко, стоит скорректировать настройки и проработать объявления.

Ремаркетинг отсутствует или таргетинг слишком узкий. Это также приводит к потере посетителей. В тематике недвижимости срок принятия решения о покупке длительный, и в этом случае особенно эффективно использовать ремаркетинг и догонять посетителя рекламой на разных площадках.

Дополнительно используется баннерная реклама на различных площадках:

Анализ поисковой оптимизации (SEO)

• Сайт не оптимизирован под мобильные устройства.
• Скорость загрузки критически низкая: 30 из 100 по PageSpeed Tools Google.
• Title, description и alt изображений не оптимизированы под поисковую выдачу. Дублируются description. Нет h1 (в коде сайта вообще отсутствуют теги h1-2-3).
• Ключевые запросы по анализу serpstat.com в основном брендовые: «гражданстрой смоленск официальный сайт», «гражданстрой», «гражданстрой смоленск» и тд. Количество фраз в Яндекс Топ-3: 39; в Топ-10: 23 (данные взяты с serpstat.com).
• Не хватает реальных фотографий.

• Страдает оформление заголовков.
• Не хватает 3D-экскурсий по готовым объектам.
• Сниппет в Яндекс привлекателен

• В Google тоже

• Информация на сайте обновляется регулярно.
• Онлайн-форма есть.
• Есть онлайн-консультант. Отвечают оперативно, предлагают созвониться при возникновении вопросов.
• В целом сайт отвечает запросу пользователя.
• Есть группы в ВК.

Общая оценка: 4 из 10.

Общие выводы по сайту zao-vash-dom.ru

Контекстная реклама

Компания использует рекламу Яндекс.Директ и Google AdWords.

Основные ошибки:

Заголовки и тексты объявлений не всегда соответствуют поисковым запросам, что снижает релевантность и увеличивает стоимость клика.

Необходимо проработать список минус-слов. Показы по нецелевым запросам снижают CTR, вследствие чего возрастает стоимость клика. Они приводят к бессмысленному расходу бюджета.

Использованы не все возможности расширения объявлений на поиске. Есть быстрые ссылки, но они не привлекательны. Ссылка «О Компании» не дает пользователю никакой информации и не делает объявление более привлекательным, ссылка «Контакты» не нужна при заполненной визитке. В Google быстрые ссылки отсутствуют.

При анализе семантического ядра было выявлено следующее количество ключевых фраз: 69 запросов в Яндексе по данным сервиса spywords, 11 запросов в Google по данным сервиса megaindex. Семантическое ядро необходимо расширить, охвачена малая часть пользователей.

Все объявления ведут на главную страницу сайта, что снижает эффективность рекламы. Рекламные объявления в РСЯ не отличаются от объявлений конкурентов. Текст стандартный для этой тематики, плюс за использование реальных фотографий в объявлениях.

Реклама в контекстно-медийной сети и ремаркетинг Google не обнаружены.

Ретаргетинг в Яндекс настроен, но объявления встречаются крайне редко, стоит скорректировать настройки и проработать объявления. Догоняет объявление про однокомнатные квартиры, хотя интересовались не только ими.

Анализ поисковой оптимизации (SEO)

• Сайт не оптимизирован под мобильные устройства.
• Скорость загрузки низкая. 59 из 100 по PageSpeed Tools Google.
• Не оптимизированы под поисковую выдачу title, description, h1 и alt изображений. Дублируется description. Проблема со структурой заголовков.

• Ключевые запросы по анализу serpstat.com в основном брендовые: «зао ваш дом смоленск официальный сайт», «ваш дом официальный сайт смоленск» и т.д. Количество фраз в Яндекс ТОП-3: 28, в ТОП-10: 21 (данные взяты с serpstat.com). Есть цены на главной, не хватает цен в подразделах 2 уровня. Цены можно найти только в подразделах третьего уровня (например, здесь).

• Есть настройка разных версий сайта.

• Не хватает 3D-экскурсий по готовым объектам.
• Яндекс: сниппет выглядит привлекательно:

• В Google все не так радужно

• Невозможно найти дату обновления информации на сайте.
• Онлайн-консультанта нет.
• Онлайн-формы нет. Есть форма обратного звонка, но она не работает. При отправке возникает ошибка.
• В целом сайт отвечает запросу пользователя.
• Есть группы в ВКонтакте и Facebook.

Общая оценка: 5 из 10.

Общие выводы по сайту smolstrom.ru

Контекстная реклама

Компания использует рекламу Яндекс.Директ и Google AdWords.

Основные ошибки:

Объявления не всегда релевантны запросу, и использованы не все возможности расширения объявлений на поиске, не везде есть расширенный заголовок, что делает объявление еще менее привлекательным для пользователя. Быстрые ссылки в Яндексе есть, но не дают пользователю полезной информации. Отсутствует отображаемый URL, который может дополнительно подсвечиваться при совпадении с ключевой фразой.

При анализе семантического ядра было выявлено следующее количество ключевых фраз: 22 запроса в Яндексе по данным сервиса spywords, 18 запросов в Google по данным сервиса megaindex. Семантическое ядро необходимо расширить, охвачена малая часть пользователей, минус-слова проработаны достаточно хорошо.

Все объявления ведут на главную страницу сайта, что снижает эффективность рекламы.

Не обнаружено никакой рекламы в сетях. Реклама в РСЯ и КМС дает огромный охват аудитории, которая на данный момент упущена

Анализ поисковой оптимизации (SEO)

• Сайт не оптимизирован под мобильные устройства.
• Скорость загрузки хорошая: 72 из 100 по PageSpeed Tools Google.
• Не оптимизированы под поисковую выдачу: title, description и alt изображений. Дублируются title и description. Нет h1, но заполнены h2. Нарушена структура заголовков.

• Ключевые запросы по анализу serpstat.com в основном брендовые: «смолстромсервис смоленск», «смолстромсервис официальный сайт» и т.д. Количество фраз в Яндекс ТОП-3: 25, в ТОП-10: 28 (данные взяты с serpstat.com).
• Плохо оформлены посадочные страницы. Неудобный прайс-лист.
• Некачественные фотографии.
• Не хватает 3D-экскурсий по готовым объектам.
• В сниппете Яндекс не хватает контактной информации.

• В Google не особо информативен.

• Информация на сайте обновляется регулярно.
• Есть онлайн-консультант. Живосайт работает как оффлайн-форма.

• Онлайн-форма есть. Но обратной связи с формы нет, не перезвонили.
• Сайт не отвечает запросу пользователя.
• Групп в соцсетях нет.

Общая оценка: 2 из 10.

Общие выводы по сайту: английскийдом67.рф

Контекстная реклама

Компания использует рекламу Яндекс.Директ и Google AdWords.

Основные ошибки:

Объявления достаточно релевантные и соответствуют поисковым запросам, но использованы не все возможные расширения, которые помогли бы сделать объявление более привлекательным. Не везде есть расширенный заголовок, быстрые ссылки не дают дополнительной информации, не везде есть уточнения. Название компании в тексте объявления занимает много символов и не дает пользователю полезной информации.

При анализе семантического ядра было выявлено следующее количество ключевых фраз: 46 запросов в Яндексе по данным сервиса spywords, 1 запрос в Google по данным сервиса megaindex. Семантическое ядро необходимо расширить, охвачена малая часть пользователей.

Отсутствуют такие важные ключевые фразы, как «однокомнатные квартиры от застройщика смоленск», «2 комнатные в новостройке смоленск» и т.д. Минус-слова проработаны достаточно хорошо.

В РСЯ обычных текстово-графических объявлений не обнаружено, но есть баннерная реклама в нескольких форматах. Баннеры привлекательные, есть УТП.

Реклама в КМС, ремаркетинг и ретаргетинг не используются, что приводит к потере большого числа посетителей и препятствует возврату посетителей на сайт.

Анализ поисковой оптимизации (SEO)

• Сайт оптимизирован под мобильные устройства.
• Скорость загрузки катастрофически низкая: 2 из 100 по PageSpeed Tools Google.
• Одна страницы (лендинг). Не оптимизирована. Нет заголовков.
• Непонятно, сдан ли дом в эксплуатация или еще строиться. Не отвечает запросу пользователя.
• ОЧЕНЬ долго грузится.
• Некачественные картинки в слайдере.
• Формы обратной связи очень навязчивые.

• Сниппет в Google не информативен

• Формы обратной связи слишком навязчивые и мешают просматривать сайт.
• Не хватает 3D-экскурсий по готовым объектам.
• Информация на сайте обновляется регулярно.
• Нет онлайн-консультанта.
• Онлайн-форма есть. С формы перезвонили в течение нескольких минут.
• Сайт не отвечает запросу пользователя.
• Групп в соцсетях не обнаружено.

Общая оценка: 2 из 10.

Общие выводы по сайту: аллея-звезд.рф

Контекстная реклама

Компания использует рекламу Яндекс.Директ и Google AdWords.

Есть релевантные объявления, которые соответствуют поисковым запросам, с призывом к действию «Посмотреть 3D тур», «Звоните» и достаточно привлекательным текстом. Не использовано только расширения «Отображаемый URL» в Яндексе и «Цены» в Google.

Есть объявления, над релевантностью и привлекательностью которых можно еще поработать:

При анализе семантического ядра было выявлено следующее количество ключевых фраз: 45 запросов в Яндексе по данным сервиса spywords, 8 запрос в Google по данным сервиса megaindex. Семантическое ядро необходимо расширить, охвачена малая часть пользователей.

Необходимо проработать список минус-слов:

Настроена рекламная кампания в РСЯ с использованием текстово-графических объявлений и в КМС с адаптивными объявлениями. Заголовки не привлекательные, т.к. содержат просто название комплекса. На адаптивном объявлении слишком мелкий текст.

Это единственный рекламодатель, который использует ретаргетинг и ремаркетинг. Текст объявлений не оригинальный, но хотя бы он напоминает о себе пользователям в течение долгого времени.

Анализ поисковой оптимизации (SEO)

• Сайт оптимизирован под мобильные устройства.
• Скорость загрузки низкая: 53 из 100 по PageSpeed Tools Google.
• Не оптимизированы под поисковую выдачу: title, h1-2 и altы изображений. Отсутствуют description. Но не нарушена структура заголовков.
• Нет цен. Мало информации. Не до конца отвечает запросу пользователя.
• Не хватает 3D-экскурсий по готовым объектам.
• Сниппет в Яндекс и Google не информативен и не привлекателен:

• Информация на сайте не обновляется (невозможно найти дату обновления).
• Нет онлайн-консультанта.
• Онлайн-форма есть. С формы обратного звонка перезвонили, в течении 20 минут.
• Сайт не отвечает запросу пользователя.
• Есть группа в ВКонтакте.

Общая оценка: 5 из 10.

Общие выводы по сайту: гарантжилье.рф

Сайт был проанализирован с помощью сервисов advse.ru, serpstat.com, megaindex.com, spywords.ru.

Ключевых запросов, по которым идет реклама в Яндекс.Директ не было обнаружено. При поиске вручную объявлений также не найдено. Можно сделать вывод о том, что контекстная реклама в Яндекс.Директ (ни на поиске, ни в РСЯ) не используется

Сервис spywords.ru нашел 2 ключевые фразы, по которым идет реклама в Google.Adwords. Но эти объявление также найти не удалось. Скорее всего, это статистически недостоверные данные. Рекламная кампания в КМС также отсутствует.

Застройщик теряет часть своей целевой аудитории, полностью игнорируя возможности контекстной рекламы.

Анализ поисковой оптимизации (SEO)

• Сайт оптимизирован под мобильные устройства.
• Скорость загрузки высокая: 85 из 100 по PageSpeed Tools Google.
• Не оптимизированы под поисковую выдачу и дублируются title, description, h1 и alt изображений. Нарушена структура заголовков.

• Ключевые запросы по анализу serpstat.com в основном брендовые.
• Посадочные под отдельные проекты также не оптимизированы.
• Понятный, простой калькулятор. Есть цены. У каждого отдельного объекта есть лендинг.

• Над сниппетом в Яндекс стоит поработать.

• Сниппет в Google страдает.

• Сниппеты по лендингам (" Никольская слобода «, » Лермонтовский парк «) не информативны и не привлекательны ни в Яндекс ни в Google.
• Не хватает 3D экскурсий по готовым объектам.
• Информация на сайте обновляется регулярно.
• Нет онлайн-консультанта.
• Онлайн-форма есть. С формы перезвонили практически сразу.
• Сайт отвечает запросу пользователя почти на 100%.
• Есть группа в ВКонтакте.

Общие выводы

Общий вывод по рекламе в Яндекс.Директ

1. Ни один из застройщиков не использует все возможности для расширения объявлений.
2. Активно используются только быстрые ссылки и виртуальная визитка — есть у всех рекламодателей.
3. Расширенный заголовок есть у 3 из 6, как и отображаемый URL
4. Уточнения использует только 1 рекламодатель.
5. Всем необходимо проработать список минус-слов и значительно расширить семантическое ядро
6. Поработать над текстами и заголовками, чтобы добиться большей релевантности и привлекательности.
7. Возможности РСЯ игнорируются большинством рекламодателей. Объявления однотипные.
8. У 4 из 6 отсутствует баннерная реклама, нет изображений в объявлениях.
9. Ретаргетинг использует только 3 рекламодателя, и его настройку еще необходимо хорошо проработать.
10. Один рекламодатель полностью отказался от контекстной рекламы в Яндек.Директ.

Общий вывод по рекламе в Google AdWords

1. Реклама на поиске в Google есть у всех анализируемых застройщиков, но использованы не все расширения.
2. Никто не использует расширение «Цены», которое актуально для данной тематики.
3. Быстрые ссылки отсутствуют у одного рекламодателя, уточнения у двух.
4. Только 1 из 6 рекламодателей составил релевантные и привлекательные тексты и заголовки.
5. Реклама в КМС и ремаркетинг используется только одним рекламодателем.
6. Один рекламодатель полностью отказался от контекстной рекламы в Google AdWords.
7. Все рекламные кампании требуют доработки и могут быть гораздо более эффективными.

Общий вывод по поисковой оптимизации (SEO)

1. Из шести сайтов только три оптимизированы под мобильные устройства: аллея-звезд.рф, английскийдом67.рф, гарантжилье.рф.
2. Скорость загрузки сайта хорошая только у двух сайтов: гарантжилье.рф и smolstrom.ru.
3. Все сайты ингорируют основные правила поисковой оптимизации.
4. Информация обновляется только у трех сайтов: grazhdanstroy.ru, smolstrom.ru, гарантжилье.рф.
5. Онлайн-консультант есть только у grazhdanstroy.ru и smolstrom.ru.
6. Активен онлайн-консультант только у grazhdanstroy.ru.
7. Онлайн-форма есть у smolstrom.ru, аллея-звезд.рф, английскийдом67.рф, гарантжилье.рф.
8. Только 3 из 6-ти компаний ответили на запрос через сайт zao-vash-dom.ru, grazhdanstroy.ru, гарантжилье.рф.
9. Группы в соцсетях есть zao-vash-dom.ru, smolstrom.ru, аллея-звезд.рф, гарантжилье.рф.

Как показывает наше исследование, на интернет-рынке главных застройщиков Смоленска сложно выделить лидера. Это связано с тем, что застройщики не используют комплексный подход в продвижении своего бизнеса в интернете: не у всех застройщиков есть контекстная реклама, сайты не оптимизированы под поисковую выдачу даже на 50%. В такой высококонкурентной тематике для небольшого региона принципиально важно использовать все возможности интернет-маркетинга для развития бизнеса.Смоленским застройщикам нужно брать пример с крупных сайтов Москвы и Санкт-Петербурга.

Высококонкурентная тематика требует от застройщиков полноценного сайта, оптимизированного под поисковую выдачу, технически настроенного под поисковые системы, с использованием дополнительных сервисов — калькуляторов расчета стоимости, 3D-экскурсий по реальным и строящимся объектам, видеообзоров жилых комплексов, аэросъемки новостроек и т.д. А также всех возможностей не только контекстной рекламы в поисковых системах, но и таргетированной рекламы в соцсетях и видеорекламы youtube.

Сводная таблица результатов анализа