Заказать услуги

Реклама в Telegram 2022: как подготовиться и получить результат?

Евгений Чуранов
11.09.2022 Евгений Чуранов Количество просмотров: 41520

Среди альтернатив на замену рекламы в Instagram и Facebook многие называют Telegram. Но информации про этот канал не так много. Как размещать рекламу в Telegram? Как оценивать ее эффективность и планировать бюджет? В этой статье мы ответим на эти вопросы.

12 мин.
Нет времени читать?

В свете последних событий по закрытию рекламных каналов Instagram, Facebook и Google. Все чаще мы видим, что маркетологи советуют продвигать бизнес в Telegram. Мы согласны с этим, тем более сейчас очевидно, что в России популярность этого мессенджера резко возросла.

По данным на конец 2021 года, Telegram занимает 4 место в России среди социальных сетей и стал самым быстрорастущим мессенджером. А если учитывать блокировку американских сервисов и соцсетей, то вполне закономерно, что российский мессенджер будет выходить в лидеры. В связи с этим спрос на рекламу на этой площадке заметно вырос.

Статистика телеграм

Работать с рекламой в Telegram мы начали в 2021 году: успели накопить опыт и точно знаем, как это делать. В этом материале хотим поделиться инсайтами и наработками.

Чуранов Евгений

Я считаю, что сейчас Telegram, это тот канал, который может дать максимально быстрый эффект, если у вас есть хороший оффер.

Евгений Чуранов

Как вообще можно рекламироваться

Есть несколько вариантов рассказать о своем предложении пользователям Telegram:

  • Официальная реклама.
  • Промопосты в каналах/чатах.
  • Промопосты в чат-ботах.
  • Добавление в каналы.
  • Рассылки.

Последние два относятся скорее к спаму, поэтому мы рассмотрим те варианты, которые можно назвать рекламой.

Особенности рекламы в Telegram

У этой площадки есть определенные особенности, которые нужно учитывать при размещении рекламы:

  • В 2021 году была запущена рекламная платформа Telegram Ads. Долгое время работала в тестовом режиме, доступ к ней имели только крупные рекламодатели. Сообщалось, что минимальный бюджет для запуска рекламной кампании был от €2 млн.
  • В августе 2022 появилась возможность запуска рекламы практически для всех рекламодателей через сервисы eLama и click.ru. Минимальный бюджет составляет от 250 000 рублей.
  • Есть неофициальные рекламные биржи и посредники, которые помогают выйти на нужные каналы и разместить рекламу.
  • Отсутствие какого-либо таргетинга по полу, возрасту, географии и т.д.
  • Владельцы многих Telegram-каналов — физические лица, что усложняет оплату для юридических лиц.

Как тогда размещать рекламу?

Все перечисленные особенности, конечно, усложняют процесс запуска рекламы, много времени уходит на подбор каналов, их аналитику и решение вопросов по оплате. Однако в текущих условиях приходится с этим смириться. Если вы хотите попробовать, то варианты такие:

Через платформу Telegram Ads

Как и всегда, Telegram старается сделать все для удобства рядовых пользователей, поэтому официальная реклама выглядит максимально ненавязчиво. Спонсорские сообщения показываются только после всего авторского контента в каналах, аудитория которых превышает 1000 человек. В чатах реклама публиковаться не будет. Максимальный объем сообщения для одного поста — 150 символов.

Каким бизнесам такой тип рекламы?

  1. Уже использующим Telegram для общения с клиентами.
  2. Готовым вложить деньги в свой канал или чат-бот.
  3. Желающим протестировать новую возможность привлечь трафик.
  4. Не получающим желаемого результата от стандартных рекламных каналов (Яндекс Директ, myTarget и тд).

Пример объявления в Telegram Ads

Пример объявления в Telegram Ads

Внутри Telegram Ads есть несколько настроек, позволяющих более точно попасть в свою целевую аудиторию:

  • можно выбрать тематику и язык каналов. Например, выбрать только каналы на русском языке про веб-дизайн;
  • можно выбрать отдельные каналы, в которых вы бы точно хотели видеть свой пост;
  • можно исключить темы и отдельные каналы, которые совершенно точно не будут интересны вашей аудитории. Это важно, ведь подбором каналов будет заниматься нейросеть.

Пример рекламного кабинета

Пример рекламного кабинета в Telegram Ads

Новую функцию от Telegram можно использовать по-разному. Например, чтобы размещаться в канале конкурентов или не заморачиваться с подбором конкретных каналов. Советуем разместить официальную рекламу в Telegram Ads, ведь нынешнее требование по рекламному бюджету все могут себе позволить.

Вручную, через владельцев каналов

В этом случае вам требуется найти нужные каналы, на которых вы хотите разместить рекламу, договориться с администратором канала, провести оплату и подготовить рекламный пост.

Реклама в телеграм

У каждого канала свои требования к постам, периодам размещения публикации и ценам. Обычно на стоимость влияет три параметра:

  • Количество подписчиков канала, как правило, 1 подписчик = 1 рубль.
  • Период, на который размещается реклама.
  • Входит ли в цену написание рекламного поста: вы сами пишите его или это делает представитель канала.

Пример расчета стоимости для Telegram-канала, у которого 30 000 подписчиков:

  • При размещении поста на 3 суток — цена 30 000 рублей.
  • Размещение поста бессрочно, без удаления — цена 45 000 рублей.

Чтобы обезопасить себя при выборе каналов для рекламы, мы советуем:

  • проверять статистику канала, через специальные сервисы, например tgstat.ru;
  • посмотреть, кто размещает рекламу на этом канале, если это известные бренды, то скорее всего канал уже проверенный;
  • попросить у администратора канала отзывы рекламодателей;
  • не работать с физлицами.

Через рекламные биржи

Если вы не готовы вручную заниматься поиском каналов и договариваться с каждым из них, то можно воспользоваться биржами. Подобные сервисы по сути являются агрегаторами — они позволяют массово подобрать каналы для рекламы и оплатить все через одно окно.

Кроме функции подбора каналов (по тематикам, по количеству подписчиков и т.д.), сервис позволяет посмотреть статистику канала, примеры ранее размещенной рекламы.

Еще один большой плюс — это возможность официально переводить деньги с юридического лица.

Из минусов:

  • на биржах есть далеко не все каналы;
  • биржа берет комиссию, что увеличивает итоговую стоимость.

Биржа рекламы Telegram

Примеры рекламных бирж:

Через рекламные агентства

В этом варианте всю работу по поиску каналов, аналитике, решению вопросов по оплате и размещению рекламы берет на себя рекламное агентство. Вам остается только грамотно сформулировать целевую аудиторию и оффер.

Стоимость рекламы в этом случае складывается из двух составляющих: стоимость услуг агентства и бюджет на оплату рекламы.

К примеру, у нас услуга по подбору и размещению рекламы в Telegram стоит 30 000 руб.

В эту сумму входит:

  • анализ вашей ЦА и продукта;
  • поиск подходящих каналов;
  • решение вопросов с администраторами каналов;
  • подготовка рекламных материалов;
  • контроль размещений;
  • статистика по итогам размещения.

Как найти свою аудиторию для рекламы?

Один из самых важных вопросов: как разместить рекламу, чтобы попасть в целевую аудиторию?

Например, у нас есть клиент, который делает курсы для обучения HR-специалистов. Для эффективного размещения рекламы мы:

  • выбрали каналы и чаты, на которые подписаны специалисты по персоналу;
  • каналы по бизнесу, где сидят руководители у которых в компаниях есть HR-специалисты.

Для клиента, который занимается продажей строительных материалов в регионах ЦФО, аудиторию мы искали здесь:

  • чаты и каналы с региональной привязкой;
  • каналы региональных СМИ.

Чтобы понять, какие каналы вам подойдут, можно использовать такие методы:

  1. Сарафанное радио: спросить у друзей/знакомых.
  2. Ручной поиск через Telegram по названию каналов.
  3. Поиск готовых подборок каналов.
  4. Поиск каналов по тематикам через рекламные биржи.
  5. Покупка готовых баз у частных специалистов.

Наш опыт размещения рекламы в Телеграм

Мы с 2021 года ведем рекламу в Telegram для наших клиентов, и в этих тематиках разбираемся лучше всего:

  1. Обучающие курсы.
  2. Онлайн и офлайн мероприятия.
  3. Услуги маркетинга.
  4. Продажа стройматериалов.
  5. Туризм.

Результаты по каждой сфере были разные, но в долгосрочной перспективе, чаще всего реклама давала положительный ROI.

Вот пример одного из успешных кейсов: Читать

Выводы, которые мы сделали:

  • Много ручной работы по поиску нужных каналов.
  • Есть каналы, готовые бесплатно размещать контент.
  • Следует обязательно проверять качество каналов.
  • Нужно составлять списки подходящих каналов.
  • Вести черный список каналов.
  • Договариваться о размещении рекламы нужно заранее, популярные каналы расписаны на 2-3 недели.

Если вы хотите попробовать разместить рекламу в Телеграм и ищете надежного партнера, оставляйте заявку на сайте www.web-canape.ru или звоните 8 (800) 200-94-60. Мы поможем вам составить рекламную стратегию и найти нужных вам покупателей.

В чем разница форматов рекламы?

Параметр Нативное размещение Официальная реклама
Размещение и плейсменты Реклама по механике не отличается от обычных постов. Чаще всего в конце поста будет пометка о том, что это реклама. Размещение осуществляется через администратора. Размещение в открытых каналах через рекламный кабинет Telegram Ads.Разрешение администратора канала не требуется.
Формат У рекламодателя есть возможность задействовать влияние автора канала на читателей — сделать пост от его имени. Это небольшие объявления в Telegram-каналах, которые пользователи видят внизу ленты постов. Текст до 160 символов + одно эмодзи.
Таргетинги Конкретные каналы.
  • Конкретные каналы.
  • Язык + интересы (можно исключать каналы).
  • Только язык (можно исключать интересы и каналы).
Посадочные страницы
  • Канал.
  • Чат-бот.
  • Конкретное сообщение.
  • Репост.
  • Любой внешний URL.
Канал
  • Должен быть функциональным и информативным. Не допускаются каналы, в которых присутствуют только рекламные посты с внешними ссылками.
  • Контент канала должен соответствовать тексту рекламного сообщения.
  • В названии не должно быть обращение на «ты».
  • Не рекомендуется активное использование ЗАГЛАВНЫХ БУКВ и эмодзи.
  • Контент канала не должен продвигать продукты и тематики, запрещенные для рекламы в Telegram Ads.

Чат-бот

  • Должен быть функциональным — правильно реагировать на команду /start, иметь заполненное поле «What this bot can do?».
  • Не допускаются боты, предлагающие в первую очередь переход на внешние ресурсы.
  • Контент бота должен соответствовать тексту рекламного сообщения.
  • Текст должен соблюдать правила русского языка с точки зрения орфографии и пунктуации.
  • Нельзя использовать обращение к пользователям на «ты».
  • Не допускаются навязчивые уведомления от чат-бота после его запуска.
  • Контент бота не должен продвигать продукты и тематики, запрещенные для рекламы в Telegram Ads.
  • Конкретный пост в канале, где уже может быть любая внешняя ссылка.
Оптимизация Нет. Нет.
Выбор ГЕО Нет, максимум можем размещаться в региональных каналах. Нет, максимум можем размещаться в региональных каналах.
Модерация Ее нет. У администратора канала могут быть свои дополнительные требования к оформлению или содержанию поста.

Очень много требований. Запрещено:

  • Размещать шокирующий или сексуальный контент;
  • Призывать к насилию и вызывать ненависть;
  • Нарушать права третьих лиц (пиратство, использование чужих брендов);
  • Размещать обманчивую, вводящую в заблуждение рекламу (кликбейт);
  • Размещать предвыборную или любую другую политическую рекламу;
  • Рекламировать азартные игры;
  • Рекламировать мошеннические финансовые продукты или услуги;
  • Рекламировать несертифицированные: медицинские услуги, лекарства и БАДы;
  • Рекламировать наркотики, алкоголь, табак, фаст-фуд;
  • Рекламировать оружие, огнестрельное оружие, взрывчатые вещества, боеприпасы;
  • Рекламировать спам-программы, вредоносное ПО, взлом;
  • Рекламировать любые продукты сомнительной законности.

Требования к объявлению:

  • Не допускается написание слов ЗАГЛАВНЫМИ БУКВАМИ (за исключением случаев, когда это зарегистрированное написание названия бренда, которое постоянно используется на ресурсах бренда и в рекламе).
  • Не рекомендуется использование более 1 эмодзи.
  • Не рекомендуется использование более 1 восклицательного знака. Если ваше сообщение с восклицательным знаком не пропустили, попробуйте заменить его наточку.
  • Не допускается обращение на «ты».
  • Не допускается повелительное наклонение («подпишись», «покупай» и т.п.).
  • Не допускаются преувеличенные заявления и описания. Например, «Лучший в своем роде», «Изменит жизнь навсегда», «Никогда не будет лишним».
  • Не допускается выделение части аудитории — «Только для жителей Москвы!», «Канал для девушек», «Только мужские тайны» и т.п.). В том числе в описании канала.
  • Текст должен соответствовать правилам орфографии и пунктуации русского языка.
  • Текст должен соответствовать контенту посадочной страницы.
  • Материал не должен продвигать продукты и тематики, запрещенные для рекламы в Telegram Ads.
Минимальный бюджет Рекомендуем от 30-50 тысяч, чтобы протестировать несколько каналов. Совсем в дешевых каналах размещаться не рекомендуем — результат маловероятен. На сегодня минимальный бюджет — это 4140 евро. Оплата только за показы (1000 показов минимум стоит 2 евро + комиссия и НДС).
Аналитика
  • Статистика по UTM-меткам.
  • Пригласительные ссылки.
  • Просмотры.
  • Конверсия сайта.
  • Конверсия из просмотра поста в звонок и другое целевое действие (минуя сайт).
  • Количество трафика на сайт, которое получено с конкретного рекламного поста, а также время получения этого трафика.
  • Стоимость 1 перехода на сайт с поста (CPC).
  • Стоимость 1 просмотра поста (CPV).
  • Показатель вовлеченности (ER, ERR).
  • Стоимость рекламного поста.
  • Стоимость подписчика.
  • Скудная статистика рекламного кабинета. В ней мы увидим только расходы, просмотры, запуски бота.
  • Статистика UTM-меток по ссылкам на сайт в постах, но в разрезе каналов не сможем провести детализацию.
  • Пригласительные ссылки.

Что не сможем отслеживать:

  • Сколько пользователей увидело рекламное сообщение.
  • Среднее количество просмотров на пользователя.
  • Сколько было переходов в канал.

Как выбрать формат рекламы

  • Подозреваем, что будут проблемы с модерацией в Telegram Ads — выбираем нативную рекламу
  • Хотим разместиться в канале конкурента или не можем договориться с администратором — Telegram Ads
  • Хотим, чтобы пост выглядел так, как-будто написан от лица автора канала — выбираем нативную рекламу
  • Нужен большой, но недорогой охват, не хотим заморачиваться с подбором конкретных каналов — выбираем Telegram Ads

Наша команда сейчас разрабатывает оперативные решения по маркетингу для наиболее горячих отраслей, где нужно быстро запустить маркетинг и набрать клиентов.

Уже проработали такие темы:

  • Логистические услуги.
  • Миграция и открытие бизнеса за пределами РФ.
  • Гостиничный бизнес.
  • Строительство и стройматериалы.
  • Вывод на рынок товаров заменителей европейских и американских брендов.

Если вы из этой сферы, обращайтесь, мы найдем решение вашей задачи.

Хотите получать оперативную информацию о работе рекламных сервисов?

Подписываетесь на Telegram-канал, мы ежедневно публикуем новости.

Понравилась статья - поделись с друзьями

У вас есть задача для нас?
Пришлите заявку, обсудим и решим!

Контакты

Звонок бесплатный

Смоленск +7 (4812) 20-94-60

Москва +7 (499) 506-97-20