В свете последних событий по закрытию рекламных каналов Instagram, Facebook и Google. Все чаще мы видим, что маркетологи советуют продвигать бизнес в Telegram. Мы согласны с этим, тем более сейчас очевидно, что в России популярность этого мессенджера резко возросла.
По данным на конец 2021 года, Telegram занимает 4 место в России среди социальных сетей и стал самым быстрорастущим мессенджером. А если учитывать блокировку американских сервисов и соцсетей, то вполне закономерно, что российский мессенджер будет выходить в лидеры. В связи с этим спрос на рекламу на этой площадке заметно вырос.
Работать с рекламой в Telegram мы начали в 2021 году: успели накопить опыт и точно знаем, как это делать. В этом материале хотим поделиться инсайтами и наработками.
Я считаю, что сейчас Telegram, это тот канал, который может дать максимально быстрый эффект, если у вас есть хороший оффер.
Евгений Чуранов
Как вообще можно рекламироваться
Есть несколько вариантов рассказать о своем предложении пользователям Telegram:
- Промопосты в каналах/чатах.
- Промопосты в чат-ботах.
- Добавление в каналы.
- Рассылки.
Последние два относятся скорее к спаму, поэтому мы рассмотрим те варианты, которые можно назвать рекламой.
Особенности рекламы в Telegram
У этой площадки есть особенности, которые на сегодняшний момент мешают быстро размещать рекламу:
- В Telegram пока нет общедоступного инструмента для официальной публикации рекламы.
- В 2021 году была запущена рекламная платформа, но пока она работает в тестовом режиме и доступ к ней имеют только крупные рекламодатели. Сообщалось, что минимальный бюджет для запуска рекламной кампании был от €2 млн.
- Есть неофициальные рекламные биржи и посредники, которые помогают выйти на нужные каналы и разместить рекламу.
- Отсутствие какого-либо таргетинга по полу, возрасту, географии и т.д.
- Владельцы многих Telegram-каналов — физические лица, что усложняет оплату для юридических лиц.
Как тогда размещать рекламу?
Все перечисленные особенности, конечно, усложняют процесс запуска рекламы, много времени уходит на подбор каналов, их аналитику и решение вопросов по оплате. Однако в текущих условиях приходится с этим смириться. Если вы хотите попробовать, то варианты такие:
Вручную, через владельцев каналов
В этом случае вам требуется найти нужные каналы, на которых вы хотите разместить рекламу, договориться с администратором канала, провести оплату и подготовить рекламный пост.
У каждого канала свои требования к постам, периодам размещения публикации и ценам. Обычно на стоимость влияет три параметра:
- Количество подписчиков канала, как правило, 1 подписчик = 1 рубль.
- Период, на который размещается реклама.
- Входит ли в цену написание рекламного поста: вы сами пишите его или это делает представитель канала.
Пример расчета стоимости для Telegram-канала, у которого 30 000 подписчиков:
- При размещении поста на 3 суток — цена 30 000 рублей.
- Размещение поста бессрочно, без удаления — цена 45 000 рублей.
Чтобы обезопасить себя при выборе каналов для рекламы, мы советуем:
- проверять статистику канала, через специальные сервисы, например tgstat.ru;
- посмотреть, кто размещает рекламу на этом канале, если это известные бренды, то скорее всего канал уже проверенный;
- попросить у администратора канала отзывы рекламодателей;
- не работать с физлицами.
Через рекламные биржи
Если вы не готовы вручную заниматься поиском каналов и договариваться с каждым из них, то можно воспользоваться биржами. Подобные сервисы по сути являются агрегаторами — они позволяют массово подобрать каналы для рекламы и оплатить все через одно окно.
Кроме функции подбора каналов (по тематикам, по количеству подписчиков и т.д.), сервис позволяет посмотреть статистику канала, примеры ранее размещенной рекламы.
Еще один большой плюс — это возможность официально переводить деньги с юридического лица.
Из минусов:
- на биржах есть далеко не все каналы;
- биржа берет комиссию, что увеличивает итоговую стоимость.
Примеры рекламных бирж:
Через рекламные агентства
В этом варианте всю работу по поиску каналов, аналитике, решению вопросов по оплате и размещению рекламы берет на себя рекламное агентство. Вам остается только грамотно сформулировать целевую аудиторию и оффер.
Стоимость рекламы в этом случае складывается из двух составляющих: стоимость услуг агентства и бюджет на оплату рекламы.
К примеру, у нас услуга по подбору и размещению рекламы в Telegram стоит 30 000 руб.
В эту сумму входит:
- анализ вашей ЦА и продукта;
- поиск подходящих каналов;
- решение вопросов с администраторами каналов;
- подготовка рекламных материалов;
- контроль размещений;
- статистика по итогам размещения.
Как найти свою аудиторию для рекламы?
Один из самых важных вопросов: как разместить рекламу, чтобы попасть в целевую аудиторию?
Например, у нас есть клиент, который делает курсы для обучения HR-специалистов. Для эффективного размещения рекламы мы:
- выбрали каналы и чаты, на которые подписаны специалисты по персоналу;
- каналы по бизнесу, где сидят руководители у которых в компаниях есть HR-специалисты.
Для клиента, который занимается продажей строительных материалов в регионах ЦФО, аудиторию мы искали здесь:
- чаты и каналы с региональной привязкой;
- каналы региональных СМИ.
Чтобы понять, какие каналы вам подойдут, можно использовать такие методы:
- Сарафанное радио: спросить у друзей/знакомых.
- Ручной поиск через Telegram по названию каналов.
- Поиск готовых подборок каналов.
- Поиск каналов по тематикам через рекламные биржи.
- Покупка готовых баз у частных специалистов.
Наш опыт размещения рекламы в Телеграм
Мы с 2021 года ведем рекламу в Telegram для наших клиентов, и в этих тематиках разбираемся лучше всего:
- Обучающие курсы.
- Онлайн и офлайн мероприятия.
- Услуги маркетинга.
- Продажа стройматериалов.
- Туризм.
Результаты по каждой сфере были разные, но в долгосрочной перспективе, чаще всего реклама давала положительный ROI.
Вот пример одного из успешных кейсов: Читать
Выводы, которые мы сделали:
- Много ручной работы по поиску нужных каналов.
- Есть каналы, готовые бесплатно размещать контент.
- Следует обязательно проверять качество каналов.
- Нужно составлять списки подходящих каналов.
- Вести черный список каналов.
- Договариваться о размещении рекламы нужно заранее, популярные каналы расписаны на 2-3 недели.
Если вы хотите попробовать разместить рекламу в Телеграм и ищете надежного партнера, оставляйте заявку на сайте www.web-canape.ru или звоните 8 (800) 200-94-60. Мы поможем вам составить рекламную стратегию и найти нужных вам покупателей.
Наша команда сейчас разрабатывает оперативные решения по маркетингу для наиболее горячих отраслей, где нужно быстро запустить маркетинг и набрать клиентов.
Уже проработали такие темы:
- Логистические услуги.
- Миграция и открытие бизнеса за пределами РФ.
- Гостиничный бизнес.
- Строительство и стройматериалы.
- Вывод на рынок товаров заменителей европейских и американских брендов.
Если вы из этой сферы, обращайтесь, мы найдем решение вашей задачи.
Хотите получать оперативную информацию о работе рекламных сервисов?
Подписываетесь на Telegram-канал, мы ежедневно публикуем новости.