Контекст vs SEO — когда делать ставку на рекламу в интернете?

15.03.2017 Дмитрий Калмук

Извечное противостояние двух сторон — регулярно вливать средства в контекстную рекламу и добиваться снижения стоимости клика или все-таки пойти длинным путем и заняться SEO-оптимизацией? Сегодня расскажем о том, кому и в каких случаях лучше выбрать услуги рекламы Google AdWords и Яндекс.Директ.

Контекстная реклама — это самый прямой путь к достижению целей вашего бизнеса. Допустим, вы — владелец интернет-магазина с широким ассортиментом: 500 моделей столов, 300 разных стульев, и это не говоря еще про готовые кухни и детскую мебель. В таком случае выйти на первую страницу по всем запросам через SEO практически невозможно — для этого понадобится несколько лет кропотливой работы. Реклама же позволяет легко добиться внимания целевой аудитории ко всем вашим товарам уже через 5 дней.

Как выглядит контекстная реклама?

Для кого рекомендуется контекстная реклама?

Контекстная реклама будет выгодной почти наверняка:

  • если в вашей нише нет крупных сетевых конкурентов (ниша без федеральных сайтов и сетей);
  • если география рекламной кампании — вся Россия\СНГ\мир;
  • в B2b-сфере;
  • если маржинальность бизнеса 20% и выше;
  • если есть прямой спрос на продукт в регионе;
  • если у вас большой средний чек.

В особенности подходит для:

  • новых сайтов и бизнесов, которые хотят быстро привести целевую аудиторию на сайт и готовы принимать заказы;
  • для сайтов в высоконкурентной тематике (мебель, строительство, ремонт), которым трудно конкурировать с сетевыми интернет-магазинами;
  • для Landing-Page и промо-сайтов (эти сайты продвигаются хуже стандартных информационников, каталогов и инернет-магазинов);
  • для сайтов мероприятий, выставок, конференций, которые проходят один раз и под которые разрабатывался сайт;
  • для сайтов в столице и городах-миллионниках, где трудно попасть в топ-10 по причине высокой конкурентности и проработанности сайтов конкурентов.

Когда ее стоит использовать?

  • Если вы не можете ждать 6-12 месяцев для выхода в топ и получения клиентов из естественного поиска
  • Если скоро стартует сезон продаж (при сезонности в бизнесе) в вашей сфере — например, для сайтов по продаже газонов сезон начинается с ранней весны и заканчивается в начале осени; для сайтов, посвященных Новому году, с конца осени и до середины января
  • Если вы хотите разово привлечь внимание целевой аудитории к вашей акции, спецпредложению
  • Если ни разу не использовали контекстную рекламу — рекомендуем начать с тестовых бюджетов и через 2 месяца оценить эффективность (2 месяца — минимальный срок для оценки)

7 неоспоримых преимуществ контекстной рекламы над SEO

1. Контекстная реклама — это контроль ситуации

Вы закупаете, точнее, арендуете поисковые запросы. Вам нет нужды кропотливо анализировать рынок и искать слабые места в SEO-стратегии конкурентов, чтобы подняться на одну страницу с ними. Контролируется все: текст объявлений (можно тестировать разные варианты и повышать эффективность), посадочная страница, видимость и ключевые слова. Аукционная система цен сложна и иногда стоит слишком дорого, но вы полностью контролируете расходы и решаете сколько готовы платить за каждый клик.

2. Реклама идет по широким запросам, где вы можете стать лидером категории

Очень сложно выйти на первую страницу по запросу, происходящему чаще 5000 раз в месяц. К тому же, основная часть кликов все равно придется на 1–3 позиции.

И даже если удастся занять первую позицию, над вашим предложением всегда будут висеть 3 рекламные ссылки. Сделать такой трафик рентабельным очень непросто, но если поработать с конверсией и сайтом, это вполне реально и прибыльно. В конце концов, некоторые компании запускают рекламу на ТВ, а это куда больший «слив бюджета»!

3. Площадь под рекламное объявление постоянно растет

Дополнительные ссылки, уточнения и многое другое. Это позволяет привлечь больше внимания к вашему предложению. А значит, потенциальный покупатель не будет смотреть на шестую позицию выдачи, чтобы найти что-то неплохое, когда вы уже успели предложить что-то отличное!

4. Два слова: «Быстрый отклик»

В SEO лучше действовать медленно и спокойно, следить за поведение пользователей, улучшать структуру, развивать сайт и наполнять его интересным контентом. Требуются недели, чтобы понять, насколько позитивно сказались ваши действия на ранжировании. И это неплохо, но зачастую обогнать конкурента позволяет именно быстрая реакция на изменения рынка. В рекламе отклик практически мгновенный!

Быстрый отклик позволяет быстро понимать, как акции и спецпредложения влияют на поведение посетителя. Если эффект отложен на неопределенное время, ваш маркетинговый эксперимент не принесет новых инсайтов.

5. Еще два слова: «Отличное обслуживание»

Что лучше прислушиваться к каждому слуху о новом алгоритме и надеяться, что новый появление нового алгоритма Google или Яндекс не лишит вас необходимого трафика на сайт или иметь в своем распоряжению команду Яндекс или Google, которая поможет понять продукт, получить лучший результат и решить любую возникшую проблему? Риски для бизнеса куда меньше с рекламой. 

Системы контекстной рекламы уважительно относятся к своим клиентам и не удаляют ваше объявление из выдачи при каждой смене алгоритма.

6. Точный и простой геотаргетинг

Ваш небольшой интернет-магазин приносит отличную прибыль, и вы решили расширяться на всю Россию? Готовьтесь к новому раунду SEO-оптимизации, новым расходам и ожиданию. Или масштабируйте свою рекламную кампанию в 2 клика и радуйтесь притоку новых заказов.

Вашему кафе нужны новые посетители, но вы прекрасно понимаете, что с другого конца города к вам вряд ли поедут? Продвигать сайт с такой тематикой на весь город — дело вряд ли разумное и рентабельное. У контекстной рекламы есть инструменты, позволяющие рекламироваться в нужном вам районе.

7. Реклама в сетях

Сервисы контекстной рекламы предоставляют возможность давать рекламу в своих контекстно-медийных сетях, что увеличивает охват аудитории приблизительно в 1000 раз. 

Эта система позволяет показывать свою рекламу людям, потенциально заинтересованным вашим товаром, или в случае ретаргетинга людям, побывавшим на сайте, но почему-то не завершившим покупку.

Выводы

Органический трафик прекрасен. Чем больше переходов вы получите, тем лучше, но современные тенденции постоянно уменьшают его важность с коммерческой точки зрения.

  • Контекстная реклама дает огромный охват аудитории, отличается гибкостью в управлении, позволяет быстро масштабировать и тестировать разные предложения.
  • SEO — это крупный и долгосрочный проект, который становится рентабельнее с каждым месяцем работ, но требует времени, чтобы набрать обороты.
  • В связке контекстная реклама и SEO работают еще лучше: реклама позволяет получать конверсии, пока SEO растет, а правильное SEO увеличивает процент конверсий на сайте, чем повышает рентабельность инвестиций в рекламу.

Кейсы клиентов по контекстной рекламе

Читайте истории успеха клиентов, для которых контекстная реклама оказалась эффективным инструментом продаж:

Хотите заказать эффективную рекламу Яндекс Директ или Google AdWords? Свяжитесь с нами по телефону: 8-800-200-94-60, доб. 321 или оставьте запрос на az@web-canape.com.

У вас есть задача для нас?
Пришлите заявку, обсудим и решим!

8 800 200 94 60

Звонок бесплатный

Смоленск +7 (4812) 20-94-60

Москва +7 (499) 506-97-20

Сертифицированный партнер