Эффективное продвижение сайта по всей России: как поддомены решают вопрос развития бизнеса

Задача освоения новых рынков рано или поздно встает перед многими собственниками бизнеса. Например интернет-магазины, службы доставки или транспортные компании могут оказывать услуги не только в одном городе, но и за его пределами. И тогда возникает вопрос — как эффективно продвигать сайт по всем регионам России?

Один из отлично работающих каналов — это SEO-продвижение. Но алгоритмы поисковых систем Яндекс и Google имеют много особенностей, связанных с региональностью. Именно об этих особенностях, а также различных вариантах выхода сайта в ТОП по всей России мы расскажем в нашей статье.

Как география влияет на поисковую выдачу

Поисковики разделяют запросы пользователей на две группы — геозависимые и геонезависимые. В соответствии с такой градацией Яндекс и Google по-разному выстраивают сайты, которые вы видите в поиске. Что же это такое?

Приведем простой пример: если вы ввели в строку поиска «купить книгу Стивена Кинга» или «пройти онлайн-курс по контекстной рекламе» — это геонезависимые запросы, потому что в них нет географических ограничений. Для вас абсолютно не важно, где именно находится книжный интернет-магазин, из которого доставят заказ, или откуда преподаватель будет читать лекции на курсе. Где бы они ни находились, вы получите желаемое, поэтому Яндекс и Google показывают все сайты, отвечающие запросу.

Нет привязки к городу

А вот набирая в поиске «заказать пиццу», вы, очевидно, хотите найти ближайшую пиццерию — это как раз геозависимый запрос. Он нацелен не просто на ваш регион, а даже на конкретный город.

Пример геозависимого запроса

Чтобы выдавать релевантные ответы на запросы поисковик определяет актуальный регион и формирует выдачу по такому алгоритму:

Так Яндекс формирует результаты по запросу

Итак, если бизнес заинтересован в региональном поисковом трафике, то географический фактор в работе поисковиков важно учитывать для разработки успешной стратегии SEO-продвижения в регионах.

Как же Яндекс и Google определяют регион сайта?

• По контактным данным на сайте.
• По подтвержденной информации об офисах в картографических сервисах поисковиков.
• По привязке сайта к конкретным регионам в Яндекс Вебмастере.
• По IP-адресу хостинга, на котором хранится сайт.
• По размещенному контенту, который имеет конкретную географическую привязку.

Мы разобрались с влиянием географического фактора на поисковую выдачу, но как же эффективно продвигать сайт в регионах?

Продвижение через региональные офисы

Самый очевидный и простой способ добиться роста позиций для тех компаний, у которых уже есть представительства в других городах, — это всеми возможными способами обозначить там свое присутствие. Добавляйте адреса торговых точек на страницу «Контакты» на сайте, закрепляйте их в веб-мастерах, картах, и результат не заставит себя долго ждать. Позиции сайта в регионах присутствия будут улучшаться.

«Вкусно и точка» не испытывает проблем с региональным продвижением

Если филиалов нет, то их можно открыть. После официального получения юридических адресов точек продаж, их так же вносят в список контактов, добавляют в картографические сервисы (Яндекс Карты и Google Maps) и в Яндекс Вебмастер.

Важно понимать, что добавить туда адреса наобум, фактически не присутствуя на месте, скорее всего не получится. И Яндекс, и Google все серьезнее подходят к проверке достоверности такой информации — запрашивают договор аренды или фотографию офиса с вывеской и табличкой с адресом, направляют по почте код подтверждения.

Понятно, что открытие дополнительных офисов — дорогостоящая и трудозатратная история. Далеко не все компании имеют возможность масштабироваться таким путем. В этом случае на помощь приходят хорошие партнеры или дилеры. По договоренности они могут указать ваш сайт, наряду со своим, в настройках личного кабинета своей компании в Яндекс Бизнес.

Что делать, если таких партнеров нет, а задача продвинуть сайт на множество регионов есть, и открытие новых офисов — не вариант?

Подходы к продвижению сайта в регионах

Действительно, чаще всего мы сталкиваемся именно с такой ситуацией: у бизнеса нет сети офисов в других регионах, но он готов масштабироваться за счет привлечения клиентов из разных городов.

В таких случаях требуется определенная доработка структуры сайта, чтобы он качественно искался и в других регионах. На языке SEO-специалистов это называется мультирегиональное продвижение. Тогда зайти на новые рынки получится и без новых торговых точек.

Реализовать такую стратегию можно несколькими способами:

• созданием отдельных страниц по городам на вашем сайте;
• создание структуры подпапок под города;
• запуск региональных поддоменов.

Поговорим подробнее про каждый из этих вариантов и обозначим их особенности.

Страницы по городам

Самый простой способ протестировать продвижение сайта на несколько городов — сделать отдельные страницы под каждый из них.

На сайте перечень страниц может выглядеть так

Вы просто создаете в структуре сайта отдельные страницы второго или третьего уровня, размещаете на них полезный контент с употреблением в нем ключевых слов, содержащих указание региона.

Пример страницы под город

В итоге получается примерно такая структура:

• site.ru/razdel/smolensk/
• site.ru/razdel/moskva/
• site.ru/razdel/spb/

Этот способ успешно используют даже те компании, которые оказывают услуги в пределах одного, но крупного региона. Например, столичная оконная компания не работает за пределами области, но для охвата низко- и среднечастотных запросов мы создали отдельные страницы под каждый район и даже под станции метро:

Пример страницы, оптимизированной под станцию метро

Такой вариант продвижения подходит, если вас интересуют только несколько регионов. С технической точки зрения, это один из самых простых методов. Создание таких страниц и настройка метатегов не займет много времени. Кроме того, вы сможете в дальнейшем использовать эти разделы для запуска рекламных кампаний.

Но если нужно масштабироваться на множество городов, то вручную создавать и настраивать сотни страницы очень трудозатратно. Для таких ситуаций есть более эффективные подходы.

Многие системы управления сайтом (CMS) предусматривают возможность быстрой реализации мультирегиональности путем создания подпапок или поддоменов (мультидоменности).

Стратегия продвижения сайта подпапками

В этом случае в структуре сайта на одном домене формируют отдельную подпапку для каждого города, в которую копируют необходимые страницы. Контент на них должен отражать геопривязку к конкретной территории. Чаще всего для этого в tittle, description, заголовках и по тексту добавляют упоминания городов. Микроразметка контактных данных тоже облегчит работу поисковому роботу.

В этом варианте структура сайта строится по принципу:

• site.ru/smolensk/razdel/
• site.ru/moskva/razdel/
• site.ru/spb/razdel/

ДоДо продвигается именно так

Особенности этого способа:

• Более эффективен для получения регионального трафика из Google.
• Поисковые системы воспринимают все подпапки как один сайт, поэтому наследуется положительная карма домена, но есть и риск «коллективного» попадания по фильтры.

Все же чаще всего в нашей практике для улучшения позиций сайта в большом количестве регионов мы используем поддомены. Расскажем подробнее, что это и как работает.

Региональное продвижение сайта на поддоменах

Суть этого метода — создание под каждый регион отдельного сайта на домене третьего уровня. Это, как правило, не ручная работы, потому что современные системы управления сайтом создают поддомены в автоматическом режиме, чем значительно ускоряют процесс.

Например на CanapeCMS или 1C Битрикс разработаны специальные модули многосайтовости, которые нажатием одной кнопки позволяют копировать только выборочные страницы или структуру сайта целиком, а затем настраивать их под разные города. Это отличное решение для тех, кто делает ставку на продвижение в Яндексе.

Поддомен — это полноценный самостоятельный сайт. И наш опыт показывает, что мультидоменность отлично работает для любых типов сайтов: интернет-магазинов, каталогов или услуг.

В данном случае структура выглядит так:

• site.ru/ — основной домен
• moskva.site.ru/ — для Москвы
• smolensk.site.ru/ — для Смоленска

Пример регионального сайта на поддомене

Как это работает? Сначала формируют список городов, интересных для продвижения. Предварительно анализируют местный спрос, решают организационные и логистические вопросы. Затем для каждого города создают свой поддомен.

Добавляют автоматическое определение региона по IP-адресу пользователя, чтобы при посещении сайта появлялось окошко с уточнением города/региона.

Функция определения региона

Настраивают подмену контактных данных, актуальных для выбранного региона. Каждый поддомен отдельно добавляют в Яндекс Вебмастер.

При настройке обязательно учитывают, что топонимы, соответствующие региону, должны присутствовать:

• в title и description;
• в заголовках;
• в текстах.

Автоподстановка региональных атрибутов

CMS платформы 1С Битрикс или CanapeCMS располагают специальным функционалом меток, который позволяет провести эту настройку гораздо быстрее.

Настройка региональных меток в CanapeCMS

В итоге вы получаете множество отдельных сайтов, которыми управляете из единой системы, но каждый подстраиваете под конкретные особенности региона.

Преимущества такого способа продвижения сайтов по регионам:

• Легко масштабироваться — количество поддоменов ограничено разве что тарифом вашего хостинга, но его смена обычно не вызывает трудностей.
• Учет реальной ситуации на конкретной территории — точные сведения об остатках товара, расчет актуальной стоимости доставки, настройка акций и распродаж в отдельных регионах.
• К поддомену вы сможете привязать конкретный офис, если в какой-то момент решите открыть его в регионе.
• При попадании какого-то из сайтов под фильтры поисковиков, остальные обычно остаются в безопасности. В случае подпапок санкции коснутся всех городов.

Примеры регионального продвижения сайтов

Для наглядности приведем несколько реальных примеров, как нам удалось достичь бизнес-целей клиентов, реализуя региональное продвижение сайтов поддоменами.

Компания «ПромЭлВент»

Клиент занимается поставками электротехнического и вентиляционного оборудования по всей России. Изначально компанию успешно продвигали на территории Москвы, но с развитием бизнеса было решено охватить и другие регионы.

На первом этапе работ мы добавили 80 региональных поддоменов. По нашему прогнозу заметные результаты поддомены должны были дать уже через несколько месяцев. Так и произошло: после старта в марте, к июлю количество визитов с этих регионов выросло вдвое.

Рост поискового трафика с поддоменов

Оценив эффективность такого продвижения, совместно с клиентом мы приняли решение добавить еще 100 поддоменов и продолжили работу по охвату новых рынков.

Распределение трафика на поддомены

Результат по проекту на сегодня:

• Региональный трафик приближается к 50% от общего.
• Это добавило нам +100 000 новых посетителей в год.
• ~ 40% заказов сейчас приходит с поддоменов.

Компания «Станкосервис»

ООО ИЦ «Станкосервис» специализируется на продаже запасных частей для промышленного оборудования и станков с ЧПУ.

Алгоритм действий был аналогичный: выбрали 30 самых крупных городов ЦФО и СЗФО, запустили под них поддомены, провели все необходимые настройки. В феврале 2019 года была подключена первая часть поддоменов, уже на следующий месяц был очевидный прогресс.

Далее было принято решение добавить еще ~50 регионов за 1,5 года. В итоге посещаемость из региональных поддоменов удалось поднять до 3 000 посетителей в месяц.

Динамика изменения трафика с поддоменов

Ювелирный магазин «Образъ»

Магазин «Образъ» с 2006 года продает ювелирные украшения религиозной и других тематик. Разрабатывая стратегию регионального продвижения, мы приняли решение реализовать мультидоменность и поэтапно запустить 160 поддоменов.

Работы велись несколько месяцев, поэтому рост количества визитов был плавный, однако примерно через 6 месяцев результат этой работы показал свою эффективность. Поисковый трафик из регионов вырос кратно.

Динамика изменения трафика с поддоменов

Наиболее заметный прирост дал поддомен под Санкт-Петербург. На текущий момент более 60% пользователей сайта приходят с регионов.

Распределение трафика по регионам РФ

Результат на сегодня:

• Региональный трафик за 3 квартал 2022 года превысил 60% от общего.
• С момента внедрения мультирегиональности нам удалось привлечь 35 000 пользователей.
• ~ 20% конверсий приходятся на поддомены.

Промышленная компания «Химтраст»

Это крупный российский производитель компонентов ППУ и лакокрасочной продукции. В мае 2022 года мы запустили 40 поддоменов и провели работы по их настройке.

Уже к концу лета, т.е. всего через три месяца, посещаемость поддоменов составляла > 3 500.

Несмотря на то, что прошло всего несколько месяцев, заказчик уже отмечает увеличение новых заявок с регионов, что подтверждается и системой сквозной аналитики.

Результат от внедрения многосайтовости для сайта на 1С Битрикс

Магазин-мебели «Верона Мебель»

Это интернет-магазин мебели с основной локацией в Санкт-Петербурге. Исторически сложилось, что до внедрения мультирегиональности, на сайт приходили заказы из других регионов, преимущественно северных. Работать с ними клиенту было выгодно, поэтому мы предложили запустить под них отдельные поддомены.

Результат тоже не заставил себя долго ждать — трафик с регионов сразу увеличился.

Результаты внедрения мультидоменности в первый год работы

Успешно протестировав гипотезу, следующим этапом было подключение поддомена для Москвы и расширение списка регионов.

Изменение соотношения регионального трафика до и после реализации мультидоменности

Результат на сегодня:

• Региональный трафик уже превысил 40% от общего.
• Трафик из региона «Москва» вырос более чем в 3 раза.
• Это добавило нам + 100 000 новых посетителей в год.
• > 30% заказов приходит с поддоменов.

Выводы и рекомендации

Масштабировать бизнес, осваивая новые рынки, можно и без физического присутствия в регионах. Но выбор конкретных методов должен быть основан на предварительной аналитике. Теоретически возможна ситуация, когда один и тот же сайт продвигают в Яндексе поддоменами, а в Гугл — подпапками. Но с технической точки зрения это весьма трудозатратно и такие решения встречаются редко.

Чаще всего мы продвигаем сайты в регионах на поддоменах, а для Google используем другие эффективные SEO-инструменты.

Вот несколько рекомендаций для тех, кто всерьез задумался над охватом соседних рынков:

• Проанализируйте, каким способом ваши конкуренты продвигают свои сайты в регионах. Возможно стоит присмотреться к их выбору.
• Убедитесь, что движок вашего сайта технически «заточен» на работу с мультидоменностью, а сервер выдержит возросшую нагрузку.
• Если хотите протестировать мультирегиональность, то начните с создания отдельных страниц.
• В Яндексе лучше продвигаться поддоменами — smolensk.site.ru.
• В Google — с помощью подпапок siteclass.ru/smolensk.

И главное: прежде чем принимать решение о продвижении на новые регионы, тщательно продумайте и просчитайте, выгодно ли это вашему бизнесу. Сможете ли вы оперативно обрабатывать лиды из регионов с другим часовым поясом, окупится ли доставка или выезд замерщика на удаленные территории, не будут ли перегружены менеджеры входящими обращениями? Такие вопросы важно решить до начала активной SEO-действий.